Rozmowa z Tomaszem Defratyką, założycielem i właścicielem firmy Deftrans.

Reklama

Rozmowa opublikowana została w książce „Wizjonerzy i biznesmeni” (t. 2), wydanej przez Wydawnictwo mebleMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I.,.pl w 2018 r. Poniżej ósmy rozdział tego wywiadu. Siódmy rozdział można przeczytać tutaj: DSM-y i ASM-y

Jak wygląda rynek łazienkowy w Polsce? Zapewne jak na każdym rynku są produkty tanie, średnie, drogie. Czy można postawić znak równości między produktami tanimi a supermarketami czy hipermarketami budowlanymi – z jednej strony oraz produktami droższymi i drogimi, a sklepami z wyposażeniem łazienkowym – z drugiej strony, czy też te zależności są bardziej skomplikowane?

Ten schemat powoli zaczyna tracić na aktualności. Markety coraz wyżej pozycjonują ofertę. Najlepiej widać to w Leroy Merlin. Nie jest to może jeszcze zjawisko powszechne, ale myślę, że będzie się ono nasilało.

Czy rynek się podzielił?

Tak, nawet bardzo. Jest oczywiście rynek marketowy i on jest zarówno krajowy – dobrym przykładem jest sieć Polskich Składów Budowlanych Mrówka, która bardzo dobrze rozwija się w mniejszych miejscowościach i tam jest produkt od bardzo taniego po średni, jak i zagraniczny – mam tutaj na myśli typowe hipermarkety, jak Castorama, Leroy Merlin, Obi czy nieistniejący Praktiker. No i jest też na tę chwilę nasz największy klient, jeśli chodzi o kraj, czyli sieć Merkury Market, którą tak naprawdę ciężko zakwalifikować – czy to market, czy to taki trochę salon meblowy. Chociaż ostatnio – jak ich obserwuję – widzę, że bardziej idą w kierunku marketu, mają trochę mebliMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., skrzyniowychMebel skrzyniowy – sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., o strukturze objętościowej, którego elementy powierzchniowe ograniczają i zamykają pewną przestrzeń. Mebel skrzyniowy służy głównie do przechowywania. Jak jest zbudowany mebel skrzyniowy? Mebel skrzyniowy najczęściej składa się z korpusu, zabudowy frontowej, zabudowy wewnętrznej oraz stelaża. Korpus mebla skrzyniowego składa się z dwóch ścian bocznych,, ale raczej bardziej rozwijają się w kierunku szeroko pojętej budowlanki.

Reklama

Czyli nie jest tak, że hipermarkety to wyłącznie tani mebel łazienkowy, a z kolei sklepy z wyposażeniem łazienkowym – droższy?

Nie. To się coraz bardziej przenika – markety też ciągle szukają możliwości rozwoju i zwiększenia przychodów. Najlepszym przykładem jest choćby Leroy Merlin, który coraz mocniej wchodzi w półkęPółka – 1) luźno ułożony element płytowy poziomy do układania różnych przedmiotów. 2) W języku potocznym słowo „półka" oznacza też pewien poziom (np. „półka cenowa", „półka jakościowa" itp.). Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. przynajmniej średnią.

A właśnie – à propos półki: Deftrans to jaka półka cenowa?

My produkujemy w półcePółka – 1) luźno ułożony element płytowy poziomy do układania różnych przedmiotów. 2) W języku potocznym słowo „półka" oznacza też pewien poziom (np. „półka cenowa", „półka jakościowa" itp.). Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. niskiej i w półce średniej, trochę też w średniej-wyższej.

Czym w praktyce różnią się te meble?

Przede wszystkim różnią się sposobem montażu. W tańszych meblachMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., jest to praktycznie w stu procentach DSM, a w wyższych półkachPółka – 1) luźno ułożony element płytowy poziomy do układania różnych przedmiotów. 2) W języku potocznym słowo „półka" oznacza też pewien poziom (np. „półka cenowa", „półka jakościowa" itp.). Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. jest to ASM. Różnica jest również w ilości lakieru. Im więcej lakieru, tym wyżej pozycjonuje się mebelMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I.,.

A płyta i okucia są takie same?

Nie – jeśli chodzi o okuciaOkucia – konstrukcja, funkcjonalność, estetyka czy standard mebla zależą w znacznej mierze od tego, w jakie okucia zostanie wyposażony. Z tego względu okucia oraz akcesoria muszą spełniać wiele zróżnicowanych wymagań w kontekście bezpieczeństwa użytkowania – przenosić duże obciążenia, być niezawodne i trwałe oraz estetyczne. Okucia często stanowią ozdobę mebli. Jakie są rodzaje okuć? Najogólniej okucia można podzielić na: • okucia to oczywiście też jest różnica. Teraz króluje soft closing – i na zawiasieZawias – zawias, zawiasa, bant (staropol.); przegub metalowy lub z innych materiałów służący do obrotowego zawieszania skrzydeł drzwi, okien itd. Z czego wykonane są zawiasy? Znane od starożytności – pierwsze wykonywane były ze sznurka lub rzemienia bądź drewna. W starożytnej Grecji wykonywane z drewna, kości, kamienia, brązu itp. W V-IV wieku p.n.e. stosowano zawias podobny do dzisiejszego taśmowego, złożony z, i na prowadnicyProwadnica (listwa wodząca) – element listwowy, niekiedy specjalnie profilowany do przesuwania szuflad, wysuwek itp. Jakie są rodzaje prowadnic? W zależności od usytuowania może być prowadnica:
• dolna,
• boczna,
• górna.
Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia.. Kolejna różnica to rodzajRodzaj (genus) – 1) Jednostka taksonomiczna (systematyczna) w obrębie rodziny obejmująca grupę spokrewnionych gatunków o niektórych cechach wspólnych lub zbliżonych. Nazwa rodzajowa jest pierwszą z nazw łacińskich w binominalnej nomenklaturze. 2) Nazwa surowca drzewnego utworzona zgodnie z botaniczną nazwą gatunku lub rodzaju drzewa, z którego pochodzi. 3) W języku potocznym słowo „rodzaj" oznacza odmianę czegoś, wyróżnioną ze względu na jakieś uchwytuUchwyt – rączka, rękojeść, zaczep; drobny, zazwyczaj wystający z lica element pomocniczy mebla, często zamocowany w różnych jego miejscach (np. w czołach szuflad, drzwiach), dostosowany do chwytania ręką, służący zazwyczaj do wysuwania, otwierania lub zamykania poszczególnych części. Z czego wykonane są uchwyty? Wykonywane są zwykle z metalu, drewna, ale także kości, szkła, ceramiki, często z tworzyw sztucznych itp. Dostosowane są.

Ale – mówię teraz o ofercie firmy Deftrans – niezależnie od tego, czy jest to półka niższa, czy średnia, czy średnia-wyższa, to jest to ten sam brand?

Nie. Od pięciu lat wprowadziliśmy na rynek – aby to podzielić – markę Defra, która operuje właśnie w tym segmencie średnim-wyższym. I tam w ofercie jest wyłącznie mebel w technologii ASM, dedykowany do salonów łazienkowych.

Defra, czyli co? Półka średnia-wyższa – to już wiem, ale poza tym? Co idzie za tą marką?

Podział, gdzie można ją nabyć, usystematyzowanie od strony konfiguracji i dostępności. Nie sprzedajemy jej w marketach, ona jest dostępna wyłącznie w technologii ASM, lakierowana, o bardzo dobrej jakości meblaMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I.,. Jest zdefiniowana i tego się trzymamy.

A jak duży jest udział marki Defra w całości produkcji? To jest kilka procent? Kilkanaście?

Myślę, że na tę chwilę to jest około dwudziestu, może dwudziestu pięciu procent. Ale ten udział systematycznie nam się zwiększa i zwiększa nam się produkcja w tym segmencie. Na rynku krajowym Defra to około czterdziestu procent naszej sprzedaży.

Czy Defra to marka wyłącznie dla rynku polskiego, czy także dla rynków eksportowych?

Także dla rynków eksportowych. I z sukcesem, konsekwentnie, coraz więcej Defry sprzedajemy zagranicą.

Zagranicą sprzedawana jest jako Defra?

Tak. Nawet jak się wystawiamy na targach, to pokazujemy i markę i Defra, i Deftrans jako producenta.

A jak Pan ocenia pozycję marki Defra na rynku krajowym? To jest marka znana, rozpoznawalna?

Mnie proszę o to nie pytać. Przyznam szczerze, że nie lubię pytań typu: oceń się sam. O to musiałby Pan pytać naszych klientów albo naszą zacną konkurencję.

Z faktu, że jej udział w całości Państwa produkcji systematycznie rośnie można wysnuć wniosek, że raczej jest postrzegana pozytywnie.

Robimy wszystko, aby tak było.

ROZMAWIAŁ: Marek Hryniewicki

Ciąg dalszy wywiadu z Tomaszem Defratyką w rozdziale: Kontrakty i kontakty