Rozmowa z Ryszardem Rychlikiem, współzałożycielem i wieloletnim prezesem Zarządu firmy Profim.

Reklama

Rozmowa opublikowana została w książce „Wizjonerzy i biznesmeni” (t. 2), wydanej przez Wydawnictwo mebleMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I.,.pl w 2018 r. Poniżej piętnasty rozdział tego wywiadu. Czternasty rozdział można przeczytać tutaj: Ani jakości, ani designu

Na początku działań eksportowych Państwa podstawowym atutem była niska cena.

Wyłącznie cena. I wie Pan, ileś tam lat mi zajęło, by zrozumieć klucz do sukcesu na Zachodzie. Jak sobie przypomnę, z czym startowaliśmy, z czym pokazywaliśmy się na targach „Orgatec” jeszcze w latach dziewięćdziesiątych, to dziś jest mi wstyd. Tak sobie myślę, z jakim politowaniem musieli wtedy na nas patrzyć konkurenci niemieccy, komentować – z czym te polskie firmy przyjeżdżają.

Aż tak źle to wyglądało?

Dzisiaj tak krytycznie to oceniam. Ten dystans między nami a zachodnią konkurencją był ogromny, to była przepaść. Wie Pan, szybko też zrozumiałem jeszcze jedno, a mianowicie, że nie sztuką jest zrobić tanio tani wyrób, tylko trzeba zrobić tanio dobry, drogi wyrób. Że im bardziej wyrób jest skomplikowany, im więcej zawiera niuansów, tym większą przewagę ma nad innymi. Nie upraszczajmy tego wyrobu, oczywiście – wyrób powinien być prosty, ale nie szukajmy rozwiązania: cztery nogiNoga – 1) Element nośny mebla. W zależności od usytuowania może być noga tylna lub przednia. 2) Też: kończyna dolna człowieka. Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. i jakieś oparcieOparcie – 1) zespół lub podzespół tapicerowany lub nietapicerowany służący do podparcia pleców użytkownika. Jeśli oparcie jest tapicerowane to najczęściej zbudowane jest z kilku warstw tapicerskich: warstwy podtrzymującej, warstwy sprężystej lub warstwy sprężynującej, warstwy wyściełającej oraz warstwy pokryciowej. 2) W języku potocznym słowo oparcie oznacza to, na czym się ktoś lub coś opiera. 3) Też: osoba, na którą można liczyć.. Bo ile możemy mieć przewagi?

No właśnie, ile?

Niewiele. Natomiast jeśli zrobimy bardzo ładne, miękkie siedziskoSiedzisko – zespół lub podzespół tapicerowany służący do siedzenia. Jak jest zbudowane siedzisko? Siedzisko najczęściej zbudowane jest z kilku warstw tapicerskich:
• warstwy podtrzymującej,
• warstwy sprężystej lub warstwy sprężynującej,
• warstwy wyściełającej,
• warstwy pokryciowej.
Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia., do którego starannie włożymy stelażStelaż – podzespół o konstrukcji szkieletowej, stanowiący rodzaj podstawy w meblach skrzyniowych i meblach szkieletowych. Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia., precyzyjne mocowanie, ukryte łączenia, jeżeli jest w tym wszystkim skomplikowany inżyniering, dużo zatapicerowania, dużo staranności, by ładnie zrobić narożniki, brzegi równo pod sznurek, to mamy przewagę nad kimś, kto coś podobnego zrobi na Zachodzie.

Myśli Pan, że to jest takie proste?

Tak. Podam Panu inny przykład. Nie o to chodzi, żeby uszyć prześcieradło – cztery rogi i obszyte brzegi, bo szycie jest tańsze w Polsce niż w Niemczech. Ale koszt prześcieradła to koszt prześcieradła, czyli materiału na prześcieradło. Natomiast jeśli to nie będzie prześcieradło, tylko sukienka, w której jest bardzo dużo szycia, zmarszczek, ładne falbanki – nie znam się na krawiectwie, ale opowiadam wiele szczegółów – to udział tkaninyTkanina – powstaje z połączenia dwóch prostopadłych do siebie nitek: osnowy i wątku. Jest zdecydowanie mniej elastyczna niż dzianina, ale za to bardziej elegancka. Z tkaniny wykonuje się pokrowce mebli tapicerowanych, materacy, klasyczne koszule, marynarki, dżinsy, płaszcze itp. Jak powstaje tkanina? Tkanina powstaje w procesie tkania, czyli przeplatania nitek osnowy (które są ułożone wzdłużnie) z nitkami wątku (które są ułożone w tej sukience będzie dużo mniejszy. I ta nasza sukienka może być tak ładna jak zachodnia, ale sporo tańsza. Albo – jeśli będzie nie aż tak bardzo tania – zrealizujemy sporą marżę.

Czy pamięta Pan, w którym roku Profim po raz pierwszy wystawił się w targach „Orgatec”?

Tu mam pewien problem, ale na pewno były to lata dziewięćdziesiąte.

Pan też był wtedy na tych targach?

Tak, oczywiście, ja byłem na wszystkich targach. Powiem Panu więcej. Jako prezes tej firmy byłem na wszystkich targach w Polsce, w Moskwie, w Kolonii i nie pamiętam ani jednego dnia, który bym opuścił. Nie pamiętam, by był taki dzień, bym nie był na targach, bo na przykład przyjechałem za późno, albo wyjechałem wcześniej.

Stuprocentowa frekwencja?

Tak, sto procent frekwencji.

A pamięta może Pan pierwsze stoisko Profim w Kolonii na targach „Orgatec”? Wspominał Pan, że pierwsze stoisko na targach w Poznaniu robił Pan wspólnie z pozostałymi właścicielami firmy, ale przypuszczam, że w Kolonii działać w ten sposób już by się nie dało.

Tak, w Kolonii już była ekipa do zabudowy, był projekt, był jakiś metraż, ale… Wie Pan, nam się wydawało wtedy, że to nasze stoisko będzie spektakularne, ale te pierwsze stoiska nie były spektakularne.

Takie polskie wyspy biedy?

Nie. Wyspy biedy to nie, ale albo kolorystyki nie takie – za ciemne, bo nie przywiązywaliśmy zbyt wielkiej wagi do światła, albo zbyt dużo wyrobów chcieliśmy umieścić na jednostce powierzchni. Tak naprawdę naszym największym targowym sukcesem były targi pięć lat temu i trzy lata temu. Trzy lata temu, gdy już rozpoczęliśmy współpracę z designerem Paulem Brooksem i przy aranżacji stoiska pomagała nam jego żona, również projektantka. Doszliśmy wtedy do bardzo jasnego stoiska. Mieliśmy super oświetlenie, a na stoisku królował minimalizm – duże odstępy między wyrobami plus bardzo dobre tkaniny, bardzo dobrze dobrane kolorystycznie, niekoniecznie takie, które się sprzedają, ale takie, które przyciągają oko. Mogę powiedzieć, że dorastaliśmy, ale te ostatnie nasze dwie ekspozycje były – jak to się mówi – wow. Oczywiście, pokazaliśmy piękne wyroby – to też nam pomogło w ocenie.

To była Pana ocena, czy targowych gości?

Gości, ale też niezależnych ekspertów, ludzi z branży – architektów, projektantów, konkurencji.

Wracając jeszcze na chwilę do pierwszych targów „Orgatec”: z jakim metrażem zaczynał Profim?

W Kolonii zaczynaliśmy ze stoiskiem – czy ja wiem? – pięćdziesiąt metrów, nie więcej. A doszliśmy do pięciuset metrów.

Domyślam się, że lokalizacje też już są inne – w bardziej prestiżowych halach.

O, tak. Na początku – na peryferiach, z bokuBok – 1) Podzespół stanowiący boczne ograniczenie, często również podstawę w meblach tapicerowanych do siedzenia i leżenia; w zależności od rodzaju mebla rozróżnia się bok fotela, kanapy, łóżka. 2) Też: sposób otwierania drzwi: na bok(i). 3) Też: prawa bądź lewa strona przedmiotu albo jakiejś przestrzeni. Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia., gdzieś tam daleko. Obok nas wystawiały się firmy z drukarkami i kserokopiarkami. Natomiast jeśli firma się regularnie wystawia, ma coraz ciekawsze stoiska, organizatorzy to widzą i można się przebić do lepszych hal. A później ma się gwarancję, że to miejsce otrzyma się na kolejnych targach.

Profim na „Orgatec” ma już gwarancje dobrego miejsca?

Tak, oczywiście.

Czyli jesteście już dla Koelnmesse dużym, wiarygodnym, poważnym partnerem?

Tak. Już jesteśmy dużym partnerem. Ba, już mamy na tyle dobrą renomę, że organizatorzy odwiedzają nas regularnie i gwarantują to samo miejsce.

To jest ten sam pawilon, w którym wystawia się Wasza szacowna konkurencja?

Nie, Nowy Styl wystawia się w pawilonie obok. My jesteśmy z takimi firmami, jak Sedus, Senator, Dauphin, Brunner z Niemiec czy Hag ze Skandynawii.

Bardzo dobre marki.

Tak, znakomite marki.

Czy oprócz targów „Orgatec” jest jeszcze jakaś impreza lub imprezy, na których obecność Profim traktuje jako wręcz obowiązek?

Nie, nie ma. Gdyby były takie imprezy, to chętnie wzięlibyśmy w nich udział. Chętnie na przykład wzięlibyśmy udział w jakichś targach we Francji, albo w Wielkiej Brytanii, ale nie ma imprezy tak istotnej, jak „Orgatec”.

A Mediolan? Z Pana podejściem do designu to chyba idealne miejsce dla firmy, zwłaszcza, że co dwa lata jest tam organizowany salon mebli biurowych.

Tak, jest salon mebliMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., biurowych, ale „Orgatec” to lepsza impreza. Natomiast postanowiliśmy i będziemy starali się w maju kwietniu 2018 roku wziąć udział w Salone del Mobile, ale nie z ofertą stricte biurową, tylko z ofertą siedziskSiedzisko – zespół lub podzespół tapicerowany służący do siedzenia. Jak jest zbudowane siedzisko? Siedzisko najczęściej zbudowane jest z kilku warstw tapicerskich:
• warstwy podtrzymującej,
• warstwy sprężystej lub warstwy sprężynującej,
• warstwy wyściełającej,
• warstwy pokryciowej.
Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. miękkich, takich na pograniczu z biurem. Ale nie będą to typowe, obrotowe krzesłaKrzesło – krzasło (staropol.), stołek (staropol.), stolec (staropol.); mebel do siedzenia, ruchomy, jednoosobowy, przeważnie o konstrukcji szkieletowej, z oparciem, bez poręczy, zwykle na czterech nogach. Krzesło z poręczami nazywa się fotelem. Krzesło a taboret Pod względem konstrukcyjnym jest rozwinięciem taboretu, do którego dodano oparcie. Wszystkie krzesła wykonane są głównie jako konstrukcje szkieletowe, rzadko skrzyniowe. Od XVI wieku następuje szybki i biurowe.

ROZMAWIAŁ: Marek Hryniewicki

ZOBACZ TAKŻE: Marsz w górę