Krzysztof Augustyniak, prezes Schwinn Polska, o znaczeniu dla firmy rynku polskiego, preferencjach klientów i ochronie praw autorskich.

Grupa Schwinn lokując spółkę na naszym rynku dała wyraźny sygnał, że Polska jest strategicznie ważna. Co zadecydowało o utworzeniu firmy Schwinn Polska?

Reklama

Korzyść obu stron. Polsce wchodzącej w dynamiczny okres rozwoju, mającej bardzo dobrze rozwinięty przemysł meblarski brakowało nowego wzornictwa akcesoriów meblowych, które oferowała Schwinn Beschlaege. Strona niemiecka natomiast zainteresowana była rozszerzeniem rynku zbytu oraz obniżeniem kosztów produkcji. Bliskość i duża liczba producentów mebliMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., zdecydowały więc o utworzeniu w 1994 r. spółki Schwinn na terenie Polski. Produkcję rozpoczęto od wytwarzania uchwytówUchwyt – rączka, rękojeść, zaczep; drobny, zazwyczaj wystający z lica element pomocniczy mebla, często zamocowany w różnych jego miejscach (np. w czołach szuflad, drzwiach), dostosowany do chwytania ręką, służący zazwyczaj do wysuwania, otwierania lub zamykania poszczególnych części. Z czego wykonane są uchwyty? Wykonywane są zwykle z metalu, drewna, ale także kości, szkła, ceramiki, często z tworzyw sztucznych itp. Dostosowane są z tworzywa sztucznego. W 2003 r. firma przeniosła się do nowo wybudowanego zakładu i rozszerzyła produkcję o uchwytyUchwyt – rączka, rękojeść, zaczep; drobny, zazwyczaj wystający z lica element pomocniczy mebla, często zamocowany w różnych jego miejscach (np. w czołach szuflad, drzwiach), dostosowany do chwytania ręką, służący zazwyczaj do wysuwania, otwierania lub zamykania poszczególnych części. Z czego wykonane są uchwyty? Wykonywane są zwykle z metalu, drewna, ale także kości, szkła, ceramiki, często z tworzyw sztucznych itp. Dostosowane są z cynku i aluminium. Dalszy rozwój firmy i coraz lepsza współpraca z producentami mebli spowodowały w 2012 r. potrzebę zwiększenia powierzchni produkcyjnej o kolejne 2,5 tys. m2, co otworzyło nowe możliwości produkcyjne. W grupie został wprowadzony nowoczesny zintegrowany system informatyczny ERP – proAlpha, usprawniający zarządzanie i produkcję.

Czy Schwinn Polska obsługuje tylko i wyłącznie rynek polski, czy też inne rynki?

Rynek polski jest głównym obszarem działalności firmy Schwinn Polska i najważniejszym rynkiem zbytu. Nasza oferta kierowana jest także do krajów wschodnich, takich jak Ukraina, Litwa, Białoruś oraz do Słowacji, Czech i Węgier. Na terenie tych państw działają pracownicy firmy przedstawiający i aktualizujący ofertę wyrobów oraz zbierający informacje o potrzebach danego rynku.

Dostrzega Pan różnice między preferencjami rynku wschodniego i zachodniego odnośnie wzornictwa uchwytów?

Podobnie jak w modzie, kreatorami wzornictwa akcesoriów meblowych są przede wszystkim Włochy i Francja. Trendy lansowane przez te państwa docierają do nas, niestety, jeszcze z pewnym opóźnieniem. Jednakże z satysfakcją obserwuję zmiany zachodzące u naszych projektantów, którzy pomimo tego, że poszukują inspiracji we wzornictwie proponowanym przez państwa zachodnie stają się coraz bardziej kreatywni i samodzielni.

Jakich akcesoriów oczekują obecnie polscy producenci mebli, czy są to uchwyty minimalistyczne, które mają być odpowiedzią na kryzys, czy też bogactwo form wciąż ma rację bytu?

Gusta klientów są bardzo różne i o nich się nie dyskutuje, tylko trzeba je zadowolić, dlatego bogactwo form ma wciąż rację bytu. Obserwuje się jednak zmianę w zapotrzebowaniu na formę uchwytów z bogato zdobionej na prostą, z wykorzystaniem materiałów zbliżonych do np. naturalnej struktury kamienia. Priorytetem jest oczywiście poszukiwanie wzoru wyrobu, który zachowując swoją klasę obniżałby koszty produkcji i automatycznie swoją cenę. Warto podkreślić, że w Polsce wykorzystuje się uchwyty o powłokach galwanicznych, starzonych, patynowanych, co na rynkach zachodnich jest rzadko spotykane, natomiast cieszy się zainteresowaniem w Stanach Zjednoczonych i w Wielkiej Brytanii.

A czy Pana zdaniem producenci uchwytów faktycznie tracą, gdy na popularności zyskują systemy bezuchwytowe?

Na targach w Kolonii czy Mediolanie pojawiają się wzory mebli, które są projektowane bez uchwytów, ale nie ma to bezpośredniego wpływu na wielkość sprzedaży uchwytów. Spadek sprzedaży akcesoriów meblowych, w mojej ocenie, wiąże się bezpośrednio ze spadkiem sprzedaży mebli.

W kuchniach systemy bezuchwytowe są jednak bardzo popularne.

Rzeczywiście, najwięcej systemów bezuchwytowych można zaobserwować w meblachMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., kuchennych. Jest to przejaw mody, a moda się przecież zmienia. Poza tym uchwytUchwyt – rączka, rękojeść, zaczep; drobny, zazwyczaj wystający z lica element pomocniczy mebla, często zamocowany w różnych jego miejscach (np. w czołach szuflad, drzwiach), dostosowany do chwytania ręką, służący zazwyczaj do wysuwania, otwierania lub zamykania poszczególnych części. Z czego wykonane są uchwyty? Wykonywane są zwykle z metalu, drewna, ale także kości, szkła, ceramiki, często z tworzyw sztucznych itp. Dostosowane są to rodzajRodzaj (genus) – 1) Jednostka taksonomiczna (systematyczna) w obrębie rodziny obejmująca grupę spokrewnionych gatunków o niektórych cechach wspólnych lub zbliżonych. Nazwa rodzajowa jest pierwszą z nazw łacińskich w binominalnej nomenklaturze. 2) Nazwa surowca drzewnego utworzona zgodnie z botaniczną nazwą gatunku lub rodzaju drzewa, z którego pochodzi. 3) W języku potocznym słowo „rodzaj" oznacza odmianę czegoś, wyróżnioną ze względu na jakieś biżuterii dla meblaMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., i trudno go zaakceptować bez niej, dlatego nie obawiam się, aby moda na mebelMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., bezuchwytowy była zagrożeniem dla producentów tej pięknej ozdoby meblowej, jaką jest dobrze zaprojektowany i dobrany do mebla uchwyt.

Jak wygląda sieć sprzedaży Schwinn Polska: czy to są tylko hurtownie, czy też sieci marketów DIY?

Swoje produkty sprzedajemy do dużych zakładów produkujących mebleMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I.,.

Bezpośrednio?

Tak, bezpośrednio i jest to nasz główny odbiorca. Współpracujemy z firmami handlowymi, ale nie zaniedbujemy klienta indywidualnego, dla którego również przygotowana jest oferta.

Co jest najbardziej rozwojowym produktem Schwinn Polska, takim, po którym widać, że przechodzi on największe przemiany?

Firma specjalizuje się w uchwytachUchwyt – rączka, rękojeść, zaczep; drobny, zazwyczaj wystający z lica element pomocniczy mebla, często zamocowany w różnych jego miejscach (np. w czołach szuflad, drzwiach), dostosowany do chwytania ręką, służący zazwyczaj do wysuwania, otwierania lub zamykania poszczególnych części. Z czego wykonane są uchwyty? Wykonywane są zwykle z metalu, drewna, ale także kości, szkła, ceramiki, często z tworzyw sztucznych itp. Dostosowane są meblowych, stale poszukuje nowych wzorów i technologii, poprawia ergonomię tego wyrobu. Produkowane są również nogiNoga – 1) Element nośny mebla. W zależności od usytuowania może być noga tylna lub przednia. 2) Też: kończyna dolna człowieka. Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. i kółka do mebli. W pewnym stopniuStopień – 1) Stanowi podstawowy element lub zespół schodów. Elementami głównymi stopnia są stopnica oraz podstopnica. Płaszczyzną poziomą stopnia jest podnóżek, natomiast pionową (jeśli w konstrukcji schodów występują podstopnice) podstopień. Kształt oraz wymiary stopnia powinny zapewniać bezpieczne i wygodne poruszanie się po schodach. Wyróżniamy stopnie wstępne, środkowe kończące oraz jałowe (tzw. spocznikowe), które wbudowywane są w spocznik. 2) W języku obsługujemy również przemysł samochodowy tzw. caravaning. Produkujemy specjalistyczne akcesoria do wyposażania kuchniKuchnia – 1) pomieszczenie służące do przygotowywania posiłków, przechowywania produktów spożywczych, naczyń do serwowania, gotowania potraw itp. W kuchni istotne jest zapewnienie ergonomii pracy, który uwarunkowany jest tworzeniem tzw. trójkąta ergonomicznego, na który wpływają następujące strefy: przechowywania produktów, obróbki produktów i zmywania naczyń oraz przygotowania potraw i obróbki termicznej (lodówka, zlewozmywak, kuchenka). Jakie są rodzaje kuchni? Układ funkcjonalny uwarunkowany jest w camperach i przyczepach campingowych oraz do zabezpieczania drzwiczek podczas jazdy. Jesteśmy otwarci na nowe propozycje na miarę naszych możliwości produkcyjnych.

Czyli branża meblarska jest główną grupą docelową Schwinn Polska?

Tak. Branża meblarska to są nasi główni klienci.

A jakie dostrzega Pan trudności, zagrożenia dla prowadzenia działalności w branży meblarskiej?

Największym problemem jest spadek sprzedaży mebli, związany ze zmniejszeniem popytu na meble w kraju i w krajach wschodnich. Spadek sprzedaży krajowej rekompensowany jest w pewnym stopniu eksportem mebli do krajów zachodnich. Niestety, nie pokrywa to całkowicie strat związanych ze skutkami kryzysu.

Czy w wyniku kryzysu zmieniły się preferencje odbiorców, czyli producentów mebli? Mają jakieś szczególne wymagania?

Zmiany dotyczą przede wszystkim terminów realizacji zamówień i szybkości dostawy. Firmy w obecnej sytuacji rynkowej nie mogą magazynować produktów. Zamówienia od klienta realizowane są praktycznie na bieżąco, co z kolei skraca nasz czas realizacji i dostawy, maksymalnie do dwóch tygodni.

Polska jest jednym z największych eksporterów mebli na świecie. W jaki sposób Schwinn Polska różnicuje więc swoją ofertę?

Grupa Schwinn ma swoich odbiorców na całym świecie. Oferta jest więc bardzo zróżnicowana, zarówno pod względem materiału, jak i ceny. Firma oferuje uchwyty do mebli z taniego segmentu, jak również bardzo bogatą ofertę uchwytów najwyższej jakości. Akcesoria meblowe dostępne w ofercie mogą być wykonywane z tworzyw sztucznych, znalu, aluminium, stali, stali nierdzewnej, drewnaDrewno – 1) Część pnia drzewa, gałęzi i korzeni zawarta między rdzeniem i korą; kompleks tkanek wytworzony przez kambium po jego wewnętrznej stronie; główna tkanka przewodząca i wzmacniająca pni, gałęzi i korzeni; przewodzi wodę i składniki mineralne z korzeni do liści. 2) Surowiec ze ściętych drzew formowany przez obróbkę w różnego rodzaju sortymenty (gr. ksylon – drewno). Źródło: L. Helińska-Raczkowska, i innych materiałów, zależnie od modeluModel – 1) Pierwszy egzemplarz projektu (np. mebla), wykonany z właściwych materiałów w podziałce 1:1. 2) Też: wzór, schemat, według którego coś jest lub coś ma być wykonane (np. model odpowiedzialnej produkcji). Źródło: Smardzewski J. (2008), Projektowanie mebli, Państwowe Wydawnictwo Rolnicze i Leśne, Poznań. uchwytuUchwyt – rączka, rękojeść, zaczep; drobny, zazwyczaj wystający z lica element pomocniczy mebla, często zamocowany w różnych jego miejscach (np. w czołach szuflad, drzwiach), dostosowany do chwytania ręką, służący zazwyczaj do wysuwania, otwierania lub zamykania poszczególnych części. Z czego wykonane są uchwyty? Wykonywane są zwykle z metalu, drewna, ale także kości, szkła, ceramiki, często z tworzyw sztucznych itp. Dostosowane są. Powierzchnie produktów mogą być powlekane lakierami (wodnymi, rozpuszczalnikowymi), pokrywane proszkowo, jak również galwanizowane, metalizowane, anodowane. Dodatkowe efekty uzyskuje się przez szczotkowanieSzczotkowanie – służy postarzaniu drewna. Metoda wymaga użycia stalowej szczotki, którą usuwa się zewnętrzną warstwę drewna. W wyniku szczotkowania na powierzchni drewna powstają rysy i zagłębienia, dzięki czemu otrzymujemy efekt starego drewna. Tego typu zabiegi wykonywane są na powierzchni mebli, a także wyrobów stolarki budowlanej np. schodach oraz podłogach. Po szczotkowaniu wyroby drewniane sprawiają wrażenie starszych niż są w rzeczywistości, lub młotkowanie. Uzyskane powierzchnie można także zabezpieczać powłokami antybakteryjnymi.

Chcę Pana zapytać o ochronę patentową, bo wiem, że Schwinn Polska korzysta z tej ochrony a ten segment branży jest mocno narażony na kopiowanie. Czy z punktu widzenia producenta uchwytów zastrzeganie wzorów to konieczność?

Wszystkie nasze wzory uchwytów są zastrzegane w Urzędzie Patentowym. Niestety, nie zapobiega to zjawisku kopiowania produktu, w szczególności uchwytów wypromowanych i sprzedawanych przez firmę w dużych ilościach.

A czy to zjawisko kopiowania nasiliło się ostatnio?

Nie, utrzymuje się na stałym poziomie.

Czy Państwo pytacie, sondujecie wśród producentów mebli zapotrzebowanie na określone formy, wykończenia uchwytów czy sami też decydujecie o tym co będzie w danym sezonie modne?

Często współpracujemy bezpośrednio z dużymi producentami mebli. Rozmawiamy z ich projektantami i mając informacje płynące z rynku wspólnie tworzymy uchwyt do określonego mebla. Jest to więc zespołowa praca producenta uchwytów i producenta mebli. Przedstawiamy zazwyczaj kilka wzorów, aby stworzyć możliwość wyboru.

A jakie największe wyzwania stoją obecnie przed firmą Schwinn Polska? Jakie cele stawiacie sobie Państwo do realizacji? Jakie są priorytety firmy?

Stale poszukujemy nowych wzorów, materiałów i technologii, walcząc równocześnie o obniżenie kosztów produkcji przy zachowaniu bardzo dobrej jakości. Staramy się być przygotowani na zmiany i zawirowania występujące na rynku i zawsze mieć bogatą, ciekawą, wręcz zaskakującą ofertę dla potencjalnego klienta.

Czy firma Schwinn tworzy kolekcje na wyłączność danego producenta mebli?

Oczywiście. Jeśli tworzymy jakiś określony wyrób wspólnie z fabryką mebli, to sprzedajemy go wyłącznie do tej fabryki, to jest gentlemen’s agreement – podstawaPodstawa – 1) Zespół lub podzespół spełniający funkcję nośną dla mebla lub zespołu. 2) W języku potocznym słowo „podstawa" oznacza zasadę, podwalinę czegoś. 3) Też: w odniesieniu do zgodności czegoś z czymś - w oparciu o coś, zgodnie z czymś, na mocy czegoś, w wykorzystaniem czegoś itp. Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. dobrej współpracy i dobrego funkcjonowania branży meblarskiej.

Inne firmy nie mają wtedy szans zakupienia takich produktów?

Szanujemy i honorujemy umowy i zobowiązania wobec fabryk, z którymi współpracujemy, szczególnie przestrzegając praw wyłączności zakupionego wzoru. Bogata oferta pozwala zadowolić każdego klienta.

Jakie są Pana przewidywania co do sytuacji rynkowej branży meblarskiej?

Mam nadzieję, że problemy, które wystąpiły w ostatnim czasie były problemami przejściowymi. Powstające nowe kolekcje mebli świadczą o ciągle rozwijającej się branży meblarskiej. Miejmy więc nadzieję, że produkcja i sprzedaż będą wykazywały tendencje wzrostowe, czego życzę sobie i wszystkim przedsiębiorcom.

Dziękuję za rozmowę.

ROZMAWIAŁA: Anna Szypulska

Wywiad został opublikowany w miesięczniku BIZNES.meble.pl, nr 12/2013