Rozmowa z Seanem Hassettem, COO Grupy IMS, odpowiedzialnym za działalność operacyjną wszystkich polskich firm należących do Grupy IMS.

Chciałabym zacząć naszą rozmowę od pewnego rysu historycznego dotyczącego Grupy IMS. Kiedy na polskim rynku pojawił się IMS?

Reklama

Tak naprawdę IMS powstał na początku lat 70., jako część Grupy Schieder, a IMS był obecny w Polsce jako właściciel firm HF Helvetia Furniture i Flair Poland. Pod koniec 2007 r., po upadłości Grupy Schieder, razem z innymi polskimi spółkami, należącymi wówczas do Grupy Schieder, został wykupiony przez niezależnego inwestora – międzynarodowy koncern Berggruen Holdings. Siedziba Grupy IMS mieści się w Liechtensteinie, a IMS Polska jest spółką-matką 9 polskich zakładów produkcyjnych.

Upadłości Grupy Schieder towarzyszyła atmosfera skandalu, jej bankructwo wzbudziło ogromny niepokój załóg poszczególnych zakładów, odbiło się sporym echem również na rynku, wśród klientów poszczególnych firm. Jak IMS poradził sobie z tą sytuacją?

Przede wszystkim chcę podkreślić, że spółki wchodzące dziś w skład Grupy IMS nigdy nie były w stanie upadłości. W sytuacji, jaka miała miejsce, niepokój wielu zainteresowanych osób – zwłaszcza pracowników i wierzycieli – był rzeczą normalną. Tego typu sytuacja zawsze wywołuje różne spekulacje, atmosferę niepewności i jest to naturalne.

My od samego początku skupiliśmy się na firmie i na tworzeniu podejścia do grupy jako całości. Skoncentrowaliśmy się na naszych silnych stronach, takich jak nasze marki, pracownicy oraz kilkudziesięcioletnie doświadczenie w przemyśle meblarskim. Dzięki temu w ciągu ostatnich 3 lat odzyskaliśmy zaufanie kontrahentów i rozwinęliśmy własną sieć dystrybucji.

Czy zdarzały się przypadki, że klienci wycofywali się ze współpracy z Państwa fabrykami ze względu na skandal towarzyszący upadłości Grupy Schieder?

Z pewnością na początku nasi partnerzy byli ostrożniejsi we współpracy z nami. Odzyskiwanie ich zaufania, odbudowywanie dobrych relacji zajęło nam trochę czasu, ale dziś mogę powiedzieć, że udało się to osiągnąć i to jest nasz sukces.

Przez ostatnie lata mieliśmy okazję obserwować Państwa działania związane z organizacją struktury Grupy IMS w Polsce, powiązane również z decyzjami personalnymi na najwyższym szczeblu zarządzania poszczególnymi firmami, tj. Bydgoskie Fabryki Mebli, Etap czy HF Helvetia Furniture. Z czego wynikały te decyzje?

Zawsze, kiedy wcześniej istniejąca organizacja przekształca się w nową, wiążą się z tym zmiany. W ich wyniku podejmowane są także decyzje personalne na różnych szczeblach organizacji i jest to rzeczą normalną. Zdarza się, że niektóre osoby chcą robić coś innego, czy też wizje właścicieli firmy i danej osoby rozmijają się. To naturalny proces – część ludzi zostaje w nowej organizacji, inni z niej odchodzą. Ze względu na jak najlepszy interes firmy takie decyzje są czasem konieczne.

Czy dziś można już mówić o zorganizowanej strukturze Grupy IMS w Polsce?

Powiedziałbym, że struktura była zorganizowana od samego początku. Mimo to wciąż pracujemy nad jej ulepszaniem i doskonaleniem. Wkrótce dojdzie do połączeniaPołączenie – 1) Część konstrukcji wyrobu, w obrębie której następuje złączenie dwóch lub więcej elementów albo podzespołu w jedną konstrukcyjną całość. Właściwości użytkowe połączeń określa nośność graniczna i sztywność. Jakie są rodzaje połączeń? W konstrukcjach drewnianych występują połączenia z łącznikiem mechanicznym (rozłączne i nierozłączne) np. wkręty, śruby, zszywki, itd. oraz klejowe (nierozłączne). Połączenia klejowe mogą występować w złączach profilowych, złączach trzech firm, produkujących meble tapicerowaneMebel tapicerowany – należy do grupy wyrobów o złożonej konstrukcji i wieloaspektowym procesie wytwarzania. W projektowanym i eksploatowanym wnętrzu meble tapicerowane pełnią dwie podstawowe funkcje: użytkową, a więc zapewniają wygodny wypoczynek, rekreację, sen, itp., oraz estetyczną związaną z ubogaceniem wystroju pomieszczenia. Jak jest zbudowany mebel tapicerowany? Meble tapicerowane są wyrobami o strukturze liniowej i powierzchniowej oraz objętościowej. Z reguły mebel – Etapu, HF Helvetii Furniture i Flair Poland – w nowy podmiot prawny, spółkę IMS SofaSofa – sofa (tur. suf(f)a, „kamienna ławka”, z arab. suffat), otomana (tur. ottoman), rodzaj mebla z grupy mebli tapicerowanych przeznaczony do leżenia i wypoczynku. Sofa może być z tzw. funkcją – ma wówczas skrzynię na pościel i rozkładane leżysko służące do okazyjnego leżenia (spania) oraz bez funkcji (wówczas służy tylko do siedzenia i wypoczynku). Co to jest sofa? Jest to. Jest to decyzja podyktowana wyłącznie względami prawnymi i organizacyjnymi. Wszystkie wspomniane marki nadal będą istniały i nadal będą rozwijane. Chcemy wykorzystać synergię tych trzech firm, stworzyć tzw. centra doskonałości (ang. Centres of Excellence) i rozwijać nasze silne strony. Nikt nie może być dobry we wszystkim, dlatego, np. w jednej części organizacji skupimy kompetencje związane ze skórąSkóra – 1) odpowiednio wyprawiona wierzchnia warstwa skóry zwierzęcej lub odpowiednio przygotowana warstwa tworzywa syntetycznego imitującego skórę zwierzęcą, przeznaczona na wykończenie wyrobów, w tym mebli. Jak dzielimy skóry? Skóry najogólniej można podzielić na: • skóry syntetyczne – sztuczne, tzw. eco-skóry, skóry ekologiczne czy imitacje skóry, • skóry naturalne – skóry pozyskiwane ze zwierząt, poddane garbowaniu i wykończeniu w celu zwiększenia, w innej – pracę z tkaninąTkanina – powstaje z połączenia dwóch prostopadłych do siebie nitek: osnowy i wątku. Jest zdecydowanie mniej elastyczna niż dzianina, ale za to bardziej elegancka. Z tkaniny wykonuje się pokrowce mebli tapicerowanych, materacy, klasyczne koszule, marynarki, dżinsy, płaszcze itp. Jak powstaje tkanina? Tkanina powstaje w procesie tkania, czyli przeplatania nitek osnowy (które są ułożone wzdłużnie) z nitkami wątku (które są ułożone.

Czy podobne zmiany są planowane w przypadku firm produkujących meble skrzyniowe?

W segmencie mebliMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., skrzyniowychMebel skrzyniowy – sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., o strukturze objętościowej, którego elementy powierzchniowe ograniczają i zamykają pewną przestrzeń. Mebel skrzyniowy służy głównie do przechowywania. Jak jest zbudowany mebel skrzyniowy? Mebel skrzyniowy najczęściej składa się z korpusu, zabudowy frontowej, zabudowy wewnętrznej oraz stelaża. Korpus mebla skrzyniowego składa się z dwóch ścian bocznych, do naszej grupy należą Bydgoskie Fabryki Mebli, HM Helvetia MebleMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., i FS Favorit Furniture. Obecnie jesteśmy na etapie wprowadzania na rynek marki BM Nature, pod którą oferujemy głównie meble z drewnaDrewno – 1) Część pnia drzewa, gałęzi i korzeni zawarta między rdzeniem i korą; kompleks tkanek wytworzony przez kambium po jego wewnętrznej stronie; główna tkanka przewodząca i wzmacniająca pni, gałęzi i korzeni; przewodzi wodę i składniki mineralne z korzeni do liści. 2) Surowiec ze ściętych drzew formowany przez obróbkę w różnego rodzaju sortymenty (gr. ksylon – drewno). Źródło: L. Helińska-Raczkowska, litego. Wykorzystywane materiały, kolory i wzornictwo decydują o naturalnym charakterze marki BM Nature. Wyjątkowy design, w połączeniuPołączenie – 1) Część konstrukcji wyrobu, w obrębie której następuje złączenie dwóch lub więcej elementów albo podzespołu w jedną konstrukcyjną całość. Właściwości użytkowe połączeń określa nośność graniczna i sztywność. Jakie są rodzaje połączeń? W konstrukcjach drewnianych występują połączenia z łącznikiem mechanicznym (rozłączne i nierozłączne) np. wkręty, śruby, zszywki, itd. oraz klejowe (nierozłączne). Połączenia klejowe mogą występować w złączach profilowych, złączach z wysoką jakością mebli, wyprodukowanych przy użyciu najnowszych technologii, a zarazem z dbałością o środowisko stanowi o niepowtarzalności produktów. BM Nature tworzy dopełnienie asortymentu BFM produktami z wyższej półkiPółka – 1) luźno ułożony element płytowy poziomy do układania różnych przedmiotów. 2) W języku potocznym słowo „półka" oznacza też pewien poziom (np. „półka cenowa", „półka jakościowa" itp.). Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia., co znacznie wzmocni pozycję rynkową BFM.

A czy planują Państwo budować w Polsce także markę IMS?

Nie. Na polskim rynku IMS nie jest marką, jest spółką-matką dla polskich firm, które wchodzą w skład Grupy IMS. Ich marki są dobrze, a w niektórych przypadkach nawet bardzo dobrze znane na rynku polskim i nie widzimy potrzeby, by coś zmieniać.

Polskie spółki należące do Grupy IMS mają silną pozycję. Są częścią grupy działającej na ponad 30 rynkach, oferującej pełen wachlarz mebli skrzyniowych i tapicerowanych, a także stołyStół – 1) Stolica (staropol.); mebel o konstrukcji szkieletowej lub konstrukcji skrzyniowej, składający się z części wierzchniej (płyty roboczej) i podstawy, o różnorodnej konstrukcji i rozwiązaniach plastycznych, wykonywany z różnych materiałów (drewno, kamień, metal, szkło, tworzywa sztuczne), o szerokim zastosowaniu (m.in. do pracy). Jak powstał stół? Występuje w wielu typach i odmianach. Do pierwszych form przedstolarskich zalicza się m.in. ścięte i krzesłaKrzesło – krzasło (staropol.), stołek (staropol.), stolec (staropol.); mebel do siedzenia, ruchomy, jednoosobowy, przeważnie o konstrukcji szkieletowej, z oparciem, bez poręczy, zwykle na czterech nogach. Krzesło z poręczami nazywa się fotelem. Krzesło a taboret Pod względem konstrukcyjnym jest rozwinięciem taboretu, do którego dodano oparcie. Wszystkie krzesła wykonane są głównie jako konstrukcje szkieletowe, rzadko skrzyniowe. Od XVI wieku następuje szybki i. Ponadto, Grupa IMS oferuje produkty z kilku różnych półekPółka – 1) luźno ułożony element płytowy poziomy do układania różnych przedmiotów. 2) W języku potocznym słowo „półka" oznacza też pewien poziom (np. „półka cenowa", „półka jakościowa" itp.). Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. cenowych, czerpie korzyści ze swojej rozbudowanej sieci dystrybucji, swojej wielkości i siły nabywczej oraz sprzedażowej, a także możliwości logistycznych. Gdybyśmy mieli zamiar wprowadzić jakieś zmiany, to dlatego, że dążymy do ciągłego doskonalenia, jesteśmy elastyczni i dostosowujemy się do potrzeb rynków i klientów.

Jak wygląda struktura Grupy IMS poza Polską?

IMS jest silną, międzynarodową firmą. Biura sprzedażowe mamy w Liechtensteinie/Szwajcarii, Niemczech, Holandii, Wielkiej Brytanii, Chorwacji i na Węgrzech. Na poszczególnych rynkach nasze meble sprzedawane są pod różnymi markami, np. w Niemczech meble tapicerowane znane są jako New Look. Rynki Europy Wschodniej są obsługiwane przez nasze polskie zespołyZespół – 1) Zmontowany zestaw podzespołów i elementów stanowiących odrębną konstrukcyjną całość, pełniący najczęściej określoną funkcję użytkową w meblu. Czym się różni w meblu zespół od podzespołu? Zespół pełni w meblu określoną funkcję użytkową. 2) W języku potocznym słowo „zespół" oznacza grupę rzeczy lub zjawisk stanowiących wyodrębnioną całość. Też: fragment urządzenia składającego się z części, mający określoną funkcję. 3) Grupa sprzedaży. Zachowujemy równowagę, zarówno jeśli chodzi o rynki, jak i o produkty. Biorąc pod uwagę sprzedaż całej Grupy IMS, to 50% stanowią w niej rynki Europy Zachodniej a drugie 50% – rynki Europy Środkowej i Wschodniej (w tym ok. 60% to sprzedaż na rynku polskim). Z kolei w strukturze asortymentowej 50% całości produkcji stanowią meble skrzynioweMebel skrzyniowy – sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., o strukturze objętościowej, którego elementy powierzchniowe ograniczają i zamykają pewną przestrzeń. Mebel skrzyniowy służy głównie do przechowywania. Jak jest zbudowany mebel skrzyniowy? Mebel skrzyniowy najczęściej składa się z korpusu, zabudowy frontowej, zabudowy wewnętrznej oraz stelaża. Korpus mebla skrzyniowego składa się z dwóch ścian bocznych,, a pozostałe 50% – meble tapicerowane.

Które z rynków są dla Grupy IMS kluczowe?

Do naszych strategicznych rynków należą m.in.: Niemcy, Polska, Szwajcaria, kraje Beneluksu i Europa Środkowa, czyli Austria, Węgry, Czechy i Słowacja. Zdecydowanie najważniejsze dla nas rynki to Niemcy i Polska.

Jakie są dziś najbardziej zauważalne różnice pomiędzy preferencjami i oczekiwaniami konsumentów np. z Polski, Niemiec i innych rynków, na których sprzedają Państwo meble?

Upraszczając, zauważalną różnicą jest np. to, że w Polsce w meblachMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., skrzyniowych wciąż panuje moda na ciemniejsze kolory np. wenge, natomiast na rynku niemieckim popularne są kolory jasne np. biały lakier z wysokim połyskiem, w połączeniu z różnymi materiałami. Jeśli chodzi o meble tapicerowane to polscy konsumenci preferują bardziej miękkie siedziskaSiedzisko – zespół lub podzespół tapicerowany służący do siedzenia. Jak jest zbudowane siedzisko? Siedzisko najczęściej zbudowane jest z kilku warstw tapicerskich:
• warstwy podtrzymującej,
• warstwy sprężystej lub warstwy sprężynującej,
• warstwy wyściełającej,
• warstwy pokryciowej.
Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. (podobnie jak klienci z Wlk. Brytanii), podczas gdy niemieccy wolą raczej twardsze. W Europie Zachodniej rzadko zauważamy zapotrzebowanie na meble z funkcją spania, natomiast w Polsce funkcja ta jest wręcz wymagana. Należałoby podkreślić, że wielu Polaków podejmuje ostateczną decyzję o zakupie meblaMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., w zależności od tego, czy posiada on funkcję spania, czy nie.

Na poszczególnych rynkach są też duże różnice w organizacji sprzedaży. W Polsce np. panuje duże rozdrobnienie handlu, podczas gdy w Niemczech dominują duże sieci i grupy kupieckie. Który model jest Pana zdaniem najlepszy?

Każdy rynek jest inny, ma swoją specyfikę. Obydwa modeleModel – 1) Pierwszy egzemplarz projektu (np. mebla), wykonany z właściwych materiałów w podziałce 1:1. 2) Też: wzór, schemat, według którego coś jest lub coś ma być wykonane (np. model odpowiedzialnej produkcji). Źródło: Smardzewski J. (2008), Projektowanie mebli, Państwowe Wydawnictwo Rolnicze i Leśne, Poznań. mają swoje plusy i minusy. Naszym celem jest decydowanie o własnej przyszłości, wykorzystywanie własnych zasobów i sprzedaż prowadzona przez wykwalifikowanych partnerów – sprzedawców detalicznych, którzy znają poszczególne rynki. Staramy się być blisko rynków i klientów, słuchać ich potrzeb i sugestii oraz koncentrować się na obserwowaniu zmieniających się tendencji.

Jak ocenia Pan handel meblami w Polsce i poziom polskich sklepów meblowych?

Polska ma bardzo długą tradycję meblarską, zarówno jako producent, jak też jako eksporter i importer. Tutejszy rynek jest bardzo zróżnicowany i obejmuje szereg podmiotów – od małych sklepów po kilka dużych sieci handlowych. Moim zdaniem taka struktura sprzedaży detalicznej utrzyma się jeszcze przez pewien czas, jednak w przyszłości małym, rodzinnym sklepom będzie coraz trudniej konkurować z dużymi sieciami, mającymi większą siłę nabywczą. Ogólny poziom polskich sklepów meblowych jest raczej dobry.

Czy obecność produktów Grupy IMS w polskich salonach meblowych jest dla Państwa satysfakcjonująca?

Nigdy nie będzie satysfakcjonująca (śmiech). Im więcej metrów kwadratowych na powierzchniach ekspozycyjnych będzie przeznaczanych na nasze produkty, tym mniej będą ich mieli nasi konkurenci (śmiech). Jest jeszcze dużo do zrobienia, nie możemy spocząć na laurach, bo na pewno wykorzystaliby to nasi rywale. Dlatego cały czas pracujemy nad rozwojem sprzedaży i myślę, że jesteśmy na dobrej drodze.

Jak ocenia Pan aktualny popyt na meble, zarówno w Polsce, jak też na innych rynkach, na których działa IMS? Gdzie można mówić o największym kryzysie?

Popyt na rynkach, na których jesteśmy obecni, jest raczej stabilny. Na niektórych obserwujemy nawet wzrost. Poza rynkami wschodnimi – głównie ukraińskim, rumuńskim i niektórych nadbałtyckich – nasze rynki pozostają na dobrym poziomie. Wspomniane rynki wschodnie, które kilka lat temu były bardzo dobre dla paru naszych firm np. dla Bydgoskich Fabryk Mebli czy Etapu, odnotowały spadek sprzedaży prawie o 50% w stosunku do poziomu z roku 2008. Z drugiej strony, udało nam się wypracować lepszą sprzedaż na innych rynkach, więc sytuacja na Wschodzie nie dotknęła nas zbyt mocno. Jesteśmy mile zaskoczeni wynikami na niektórych rynkach zachodnich, np. w Niemczech, gdzie sprzedaż cały czas się rozwija. Zyskaliśmy też wchodząc na takie rynki, jak Francja czy Wlk. Brytania. W Polsce sytuacja jest stabilna, nie odczuliśmy żadnego „tąpnięcia”.

A jakie są, Pana zdaniem, perspektywy na najbliższą przyszłość?

Myślę, że rynki zachodnie utrzymają swoją pozycję. Z różnych statystyk wynika, że polski rynek rozwinie się o jakieś 3%. Natomiast w przypadku wspomnianych rynków wschodnich spodziewamy się, że miną jeszcze przynajmniej 2 lata, zanim zauważymy na nich rzeczywistą poprawę.

Czy docierają do Państwa głosy z polskiego rynku, mówiące, że aktualnie największe problemy są ze zbytem mebli ze średniej półki cenowej? Czy w związku z tym planowane są jakieś działania związane z markami Grupy IMS, np. ich repozycjonowanie?

Nie słyszeliśmy takich opinii i nie planujemy żadnych zmian. Jak wspomniałem, mamy zrównoważoną strukturę rynków i asortymentu, produkty z różnych półek cenowych oraz silne marki. Zamierzamy kontynuować rozwój istniejącej struktury. Naszym celem jest osiągnięcie pozycji firmy ogólnoeuropejskiej, zajmującej się produkcją oraz sprzedażą mebli tapicerowanychMebel tapicerowany – należy do grupy wyrobów o złożonej konstrukcji i wieloaspektowym procesie wytwarzania. W projektowanym i eksploatowanym wnętrzu meble tapicerowane pełnią dwie podstawowe funkcje: użytkową, a więc zapewniają wygodny wypoczynek, rekreację, sen, itp., oraz estetyczną związaną z ubogaceniem wystroju pomieszczenia. Jak jest zbudowany mebel tapicerowany? Meble tapicerowane są wyrobami o strukturze liniowej i powierzchniowej oraz objętościowej. Z reguły mebel i skrzyniowych do pokojów dziennych, sypialni i jadalni, znanej z wysokiej jakości produktów, indywidualnych koncepcji i dobrej obsługi.

Jakie dziś, z Pana punktu widzenia, są największe bolączki producentów mebli w Polsce? Czy należą do nich problemy z zaopatrzeniem i rosnącymi cenami materiałów np. drewna i materiałów drewnopochodnych?

Jako polski producent (śmiech), a mówiąc poważnie osoba reprezentująca 9 dużych zakładów, zauważam, że największym problemem, z którym borykają się polscy producenci mebli są nieustannie rosnące ceny surowców i innych kosztów związanych z łańcuchem dostaw. W nadchodzących miesiącach jednym z głównych problemów, zwłaszcza jeśli ten trend się utrzyma – a takie, niestety, są prognozy – będą rosnące ceny płyty wiórowejPłyta (płyta wiórowa) – 1) Tworzywo drzewne w postaci płyty, wytworzone przez sprasowanie pod wpływem temperatury, małych cząstek drewna, np. wióry drzewne, wióry strugane, trociny, wióry waflowe, wióry pasmowe i/lub inne cząsteczki lignocelulozowe np. paździerze lniane, paździerze konopne, bagassa z klejem. Najczęściej produkuje się płyty wiórowe jedno- lub trójwarstwowe. Cechy charakterystyczne płyty wiórowej • Gęstość płyty wiórowej: 600-680 kg/m3,• Gęstość, która jest wykorzystywana w wielu produktach, od mebli skrzyniowych po tapicerowane. Ponadto, są coraz większe problemy z zaopatrzeniem. W ciągu ostatnich 12-15 miesięcy ok. 2,1 mln m3 płytyPłyta (płyta wiórowa) – 1) Tworzywo drzewne w postaci płyty, wytworzone przez sprasowanie pod wpływem temperatury, małych cząstek drewna, np. wióry drzewne, wióry strugane, trociny, wióry waflowe, wióry pasmowe i/lub inne cząsteczki lignocelulozowe np. paździerze lniane, paździerze konopne, bagassa z klejem. Najczęściej produkuje się płyty wiórowe jedno- lub trójwarstwowe. Cechy charakterystyczne płyty wiórowej • Gęstość płyty wiórowej: 600-680 kg/m3,• Gęstość wiórowej „zabrano” z rynku, producenci płyty zamknęli swoje zakłady i podaż dramatycznie spadła. W przyszłości, być może niedalekiej, sporym problemem mogą być także rosnące koszty pracy.

Jak IMS radzi sobie czy też zamierza sobie poradzić z tymi problemami?

Przede wszystkim przyglądamy się sposobom zwiększenia wydajności poszczególnych surowców. Badamy też możliwości wykorzystania alternatywnych materiałów do produkcji. Musimy mądrze i uważnie przyglądać się materiałom pojawiającym się na rynku. Jednym z największych problemów w naszym biznesie są odpady. Dlatego trzeba starać się możliwie maksymalnie wykorzystywać poszczególne surowce i znaleźć sposoby na zredukowanie tych odpadów.

Czy w związku z rosnącymi cenami surowców ceny Państwa mebli wzrosną?

Niestety tak, nie ma innej opcji.

Niektórzy producenci wykluczają taką możliwość. Twierdzą, że będą szukali innych sposobów na obniżenie kosztów, ale cen nie podniosą…

Każdy szuka sposobów na obniżenie kosztów, my też to robimy. Można szukać oszczędności na materiałach np. takich, o jakich wspomniałem przed chwilą. Często jednak producenci, by utrzymać ceny produktów finalnych, kupują po prostu tańsze materiały. W tej kwestii trzeba być jednak bardzo ostrożnym, bo często wykorzystanie tańszego materiału oznacza obniżenie jakości produktu. My tego nie chcemy, dlatego szukamy mądrych rozwiązań i ciężko pracujemy, by część tych podwyżek skonsumować we własnym zakresie. Takie sytuacje zmuszają do bliższego przyjrzenia się organizacji firmy i szukania różnych sposobów na redukcję kosztów.

Powiem szczerze: będę bardzo zaskoczony, jeśli nasi konkurenci nie podniosą w najbliższym czasie cen. Może nawet już to zrobili. Jeśli nie, na pewno to planują. Moim zdaniem podwyżki cen mebli są w obecnej sytuacji po prostu nieuniknione.

Jakie są Państwa plany dotyczące rynku polskiego i polskich firm wchodzących w skład Grupy IMS?

Tak jak powiedziałem, polski rynek jest dla nas strategiczny. Plany na najbliższe lata zakładają jego dalszy rozwój, podobnie zresztą jak innych rynków, na których jesteśmy obecni. Jeśli chodzi o nasze polskie firmy, będziemy dalej inwestować w zasoby ludzkie, nowe technologie i nowe sposoby wykorzystywania materiałów.

Czy IMS planuje ekspansję poza Europę?

Nie, nie mamy takich planów. Chcemy rozwijać naszą sprzedaż na rynkach europejskich.

A pod względem produkcyjnym?

Produkcja pozostanie w Polsce. W ciągu ostatnich 3 lat dużo inwestowaliśmy w nasze polskie zakłady, zamierzamy to kontynuować i rozwijać się także pod względem produkcyjnym.

Mówi Pan o nowych technologiach, ale przecież np. w produkcji mebli tapicerowanych próżno szukać znaczących innowacji…

Także w tym segmencie są możliwości inwestowania w nowe technologie. W ub.r. kupiliśmy np. nowe skanery i wodny cutterCutter – urządzenie do automatycznego jednowarstwowego rozkroju skór lub jednowarstwowego bądź wielowarstwowego rozkroju tkanin. Jest głównym elementem wyposażenia zautomatyzowanych krojowni tekstylnych. Praca cuttera potocznie zwanego też katerem, wygląda podobnie jak praca maszyn CNC (Computerized Numerical Control) i opiera się na realizacji przez maszynę komend zawartych w tzw. pliku cięcia. Cuttery a urządzenia manualne Cuttery (zwane też nieprawidłowo krajarkami lub krajalnicami) do skórSkóra – 1) odpowiednio wyprawiona wierzchnia warstwa skóry zwierzęcej lub odpowiednio przygotowana warstwa tworzywa syntetycznego imitującego skórę zwierzęcą, przeznaczona na wykończenie wyrobów, w tym mebli. Jak dzielimy skóry? Skóry najogólniej można podzielić na: • skóry syntetyczne – sztuczne, tzw. eco-skóry, skóry ekologiczne czy imitacje skóry, • skóry naturalne – skóry pozyskiwane ze zwierząt, poddane garbowaniu i wykończeniu w celu zwiększenia, na ten rok zaplanowane są kolejne inwestycje. Na różne sposoby zwiększamy wydajność materiałową, redukujemy odpady, eliminujemy różne straty, także czasowe. Warto szukać alternatyw i przyglądać się różnym innowacjom, wykorzystywanym np. w przemyśle motoryzacyjnym. Znam firmę, w której przy produkcji mebli tapicerowanych wykorzystywane są roboty. Przy dużym wolumenie sprzedaży nawet takie rozwiązania są możliwe.

Segment mebli tapicerowanych jest jednak dość specyficzny. W dużej mierze meble produkowane są według indywidualnych wskazań klientów…

Tak, to prawda. Ale wiele rzeczy w ich produkcji można ustandaryzować, np. w szkieletachSzkielet – 1) zespół łub podzespół składający się z konstrukcyjnie związanych elementów graniakowych i elementów prętowych, stanowiący konstrukcję nośną mebla szkieletowego lub jego części, np. tapicerowanej. 2) W języku potocznym: to zespół najważniejszych elementów jakiejś całości. Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia.. W niektórych obszarach produkcji jest to możliwe, oczywiście nie wszędzie. My np. inwestujemy w program do modelowania trójwymiarowego, który przyspieszy proces wprowadzania nowych produktów na rynek.

Czy łatwo odnalazł się Pan w polskim biznesie? Z czym było się Panu najtrudniej zmierzyć w polskiej rzeczywistości?

Moja córka mówi mi, że już nie jestem Irlandczykiem tylko Europejczykiem (śmiech). Pracuję w Europie Środkowej i Wschodniej od 1994 r. Pracowałem w Rumunii, na Ukrainie, w Rosji, Bułgarii, nawet w Malezji, a w latach 1998-2000 także w Polsce. W związku z tym nie było mi trudno odnaleźć się tutaj. Tylko drogi mogłyby być lepsze (śmiech). Nasze zakłady są rozsiane po Polsce i czasem irytuję się, że tracę dużo czasu na podróżach między nimi.

Ma Pan wykształcenie inżynieryjne. Skąd więc Pana zainteresowanie branżą meblarską?

Mój ojciec był stolarzem, czyli pewnie mam to w genach (śmiech). Studiowałem elektronikę i inżynierię przemysłową. Po ukończeniu studiów pracowałem w przemyśle budowlanym, w elektronice samochodowej i w firmie produkującej… meble kuchenne. Potem przez kilka lat znów zajmowałem się elektroniką. W 1994 roku zostałem zwerbowany przez IKEA do pracy w Europie Środkowo-Wschodniej. I od tamtej pory, czyli od 17 lat, jestem związany z branżą meblarską.

Dziękuję za rozmowę.

Rozmawiała: Anna Żamojda

Wywiad został opublikowany w miesięczniku BIZNES.meble.pl, nr 3/2011