Sonia Prashar, dyrektor zarządzająca NuernbergMesse India, o targach INDEX PLUS, indyjskim rynku mebli, a także współpracy z europejskimi producentami mebli.

Niebawem odbędą się targi INDEX PLUS – najpierw na przełomie maja i czerwca w Mumbaju, a w sierpniu w New Delhi. Od kiedy i dlaczego NuernbergMesse organizuje targi w Indiach?

Reklama

INDEX PLUS ma ponad 35-letnią tradycję i uchodzi za jedną z najważniejszych wystaw handlowych w Indiach dla branży meblarskiej i wystroju wnętrz. W NuernbergMesse India organizujemy INDIAWOOD – globalny szczyt technologii obróbki drewna i przemysłu meblarskiego, który odbywa się już od 25 lat. Integracja INDEX PLUS (od zeszłego roku) z naszym portfolio była idealną strategią, aby zaoferować pionową ekspansję tematu i zbadać synergię w całym łańcuchu wartości. INDEX PLUS wspiera biznes i kontakty od ponad 3 dekad. Uchodzi za skuteczną platformę do eksploracji szybko rozwijającego się i rozległego rynku indyjskiego.

Jaką ofertę zaprezentują wystawcy targów INDEX PLUS? Czy będę to tylko wystawcy z Indii, czy też z innych krajów?

INDEX PLUS zaoferuje zróżnicowaną gamę produktów, koncentrując się na meblach, w tym meblach komercyjnych, mieszkalnych, hotelowych i zewnętrznych, a także produktach do wnętrz, sklasyfikowanych w kategoriach wystroju i estetyki, rozwiązań kuchennych oraz okuć i okuć architektonicznych. W wydarzeniu weźmie udział wiele lokalnych i międzynarodowych marek oferujących szeroką gamę rozwiązań w zakresie różnych materiałów i estetyki.

Czy oprócz INDEX PLUS NuernbergMesse organizuje w Indiach także i inne targi?

NuernbergMesse India organizuje ponad 20 wystaw w różnych branżach. To m.in. obróbka drewna i produkcja mebli, rolnictwo, technologia ogrodzeń, odlewanie ciśnieniowe, farby i powłoki, pasywna ochrona przeciwpożarowa czy cyberbezpieczeństwo, by wymienić tylko kilka. Wystawy organizujemy w całych Indiach, w tym w głównych miastach: Delhi NCR, Bombaju, Bengaluru, Chennai itp. Te branże w znacznym stopniu przyczyniają się do rozwoju Indii. Oferując wyselekcjonowane platformy dla tych sektorów, NuernbergMesse India wysuwa na pierwszy plan indyjskie rolnictwo, produkcję i przemysł usługowy.

Czy Indie są już (albo staną się w najbliższym czasie) atrakcyjnym partnerem dla firm z Europy? W jakich branżach ta współpraca szczególnie może się rozwijać? Czy wśród tych branż jest przemysł meblarski i drzewny?

Indie stają się coraz bardziej pożądanym partnerem dla europejskich firm, a trend ten ma się utrzymać w najbliższej przyszłości. Atrakcyjność ta wynika z różnych czynników, w szczególności z rozwijającego się rynku konsumenckiego Indii, rozwijającego się krajobrazu biznesowego, sprawnej siły roboczej i strategicznego położenia geograficznego. Niektóre z branż, w których widać już tę współpracę, obejmują usługi IT i oprogramowania, energię odnawialną, farmację, żywność itp.

Co więcej, rosnące zapotrzebowanie Indii na meble i produkty z drewna, napędzane przez urbanizację, rosnącą zamożność i zmieniające się gusta konsumentów, stwarza lukratywne możliwości. Europejskie firmy specjalizujące się w projektowaniu, technologii i zrównoważonych praktykach leśnych są dobrze przygotowane do nawiązywania partnerstw w indyjskim przemyśle meblarskim i drzewnym. Współpraca może obejmować takie obszary, jak optymalizacja łańcucha dostaw, penetracja rynku i inicjatywy mające na celu podnoszenie kwalifikacji.

Czy meble z Europy (i z Polski) mogą osiągnąć sukces w Indiach? Dlaczego?

Europejskie meble, w tym polskie, są cenione za wyjątkowe rzemiosło, trwałość i innowacyjny design. Indyjscy konsumenci coraz częściej poszukują dobrze wykonanych mebli, które płynnie łączą styl z funkcjonalnością. Rosnący popyt odzwierciedla chęć indyjskich nabywców do inwestowania w meble premium, które oferują trwałą wartość, czyniąc europejskie marki szczególnie atrakcyjnymi.

Aby jednak dobrze prosperować na rynku indyjskim, europejskie marki meblowe, w tym te z Polski, muszą dostosować swoją ofertę do lokalnych preferencji i niuansów kulturowych. Wrażliwość na ceny, preferencje dla materiałów pozyskiwanych lokalnie oraz opcje personalizacji są kluczowe dla skutecznego poruszania się po dynamicznym indyjskim rynku meblarskim.

Jakie meble z Europy mają największe szanse na sukces w Indiach? Meble tanie czy może ekskluzywne i drogie?

Niedrogie meble z Europy mogą odnieść sukces wśród świadomych cenowo konsumentów w Indiach. Zwłaszcza w segmentach, w których koszt jest najważniejszy, w tym wśród studentów, młodych profesjonalistów lub osób urządzających tymczasowe zakwaterowanie. Ekskluzywne i drogie meble z Europy przemawiają do zamożnych konsumentów w Indiach, którzy priorytetowo traktują luksus, jakość i estetykę wzornictwa.

Czynniki takie jak pozycjonowanie marki, strategia marketingowa, jakość produktu i strategia cenowa również odgrywają istotną rolę.

Czy dla klientów z Indii znaczenie ma kraj pochodzenia mebli i wzornictwo (np. włoskie, skandynawskie itp.)? Czy może wystarczającą rekomendacją jest metka „made in UE”?

Indyjscy konsumenci często kojarzą określone kraje z odrębnymi stylami, rzemiosłem i standardami jakości. Przykładowo, włoskie meble słyną z luksusu, elegancji i wyrafinowania, podczas gdy meble skandynawskie ceni się za minimalistyczny design i funkcjonalność.

Jednak etykieta „made in EU” może nadal służyć jako rekomendacja jakości i zgodności z europejskimi standardami. Szczególnie dla konsumentów, którzy priorytetowo traktują takie czynniki, jak trwałość, bezpieczeństwo i zrównoważenie środowiskowe.

Jak duży jest rynek handlu meblami w Indiach? Jak duży jest w nim udział importu? Z jakich krajów Indie importują meble?

Indyjski rynek meblarski osiągnął 25,64 mld USD w 2023 r. (dane IMARC Group) i oczekuje się, że wzrośnie do 54,3 mld USD do 2032 r. Przewiduje się, że do 2027 r. cały przemysł meblarski przekroczy 32,75 mld USD. Obecnie Indie to 5. największy producent i 4. największy konsument mebli na świecie. Głównymi eksporterami do Indii są Malezja, Niemcy, Włochy, Chiny i Singapur. 100% bezpośrednich inwestycji zagranicznych jest dozwolonych w ramach automatycznej ścieżki dla sektora meblarskiego w Indiach.

Co więcej, do 2047 r. 51% populacji Indii będzie mieszkać na obszarach miejskich, w porównaniu z 31% w 2010 r. Doprowadzi do wzrostu popytu na produkty meblarskie.

Dziękuję za rozmowę.

ROZMAWIAŁ: Marek Hryniewicki

Wywiad został opublikowany w miesięczniku BIZNES.meble.pl nr 4/2024.