Holger Dzeia, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży Grupy Interprint i prezes Zarządu Interprint Polska, o znaczeniu designu i Furniture Days, konkurencji z Chin oraz planach inwestycyjnych firmy.

Jakie znaczenie ma dla Państwa design?

W ciągu dekady ewoluowaliśmy z modeluModel – 1) Pierwszy egzemplarz projektu (np. mebla), wykonany z właściwych materiałów w podziałce 1:1. 2) Też: wzór, schemat, według którego coś jest lub coś ma być wykonane (np. model odpowiedzialnej produkcji). Źródło: Smardzewski J. (2008), Projektowanie mebli, Państwowe Wydawnictwo Rolnicze i Leśne, Poznań. firmy zorientowanej na technologię do formuły przedsiębiorstwa zorientowanego na design. Oczywiście, ważny jest dla nas temat jakości produktu i serwisu. Wszystkie aspekty działalności muszą być wysokiej jakości, ale tym, co wyróżnia nas od innych jest właśnie design. Projektując wzory, projektujemy nasz biznes. Ostatecznie jednak, to nie organizacja przedsiębiorstwa decyduje o sukcesie. Decyduje o tym wybór klienta finalnego. O tym, jakie kupi mebleMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., decyduje wzornictwo. Przez design wpływamy więc nie tylko na nasz na sukces, ale też sukces producentów płytPłyta (płyta wiórowa) – 1) Tworzywo drzewne w postaci płyty, wytworzone przez sprasowanie pod wpływem temperatury, małych cząstek drewna, np. wióry drzewne, wióry strugane, trociny, wióry waflowe, wióry pasmowe i/lub inne cząsteczki lignocelulozowe np. paździerze lniane, paździerze konopne, bagassa z klejem. Najczęściej produkuje się płyty wiórowe jedno- lub trójwarstwowe. Cechy charakterystyczne płyty wiórowej • Gęstość płyty wiórowej: 600-680 kg/m3,• Gęstość i wytwórców mebliMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I.,.

Czy służy temu organizacja Furniture Days?

Reklama

Furniture Days organizujemy od 10 lat. Spotkania są otwarte dla klientów z różnych rynków z całego świata. W ten sposób podejmujemy dyskusję nie tylko o designie, czy o wzornictwie wnętrz. Pokazujemy zmiany w ludziach i w poszczególnych regionach. Występujemy z naszymi produktami, żeby wesprzeć te zmiany. Nie tyle kreujemy główne nurty, co je obserwujemy i staramy się umiejscowić nasze produkty w poszczególnych obszarach.

Czy oferują Państwo te same produkty w Polsce i za granicą?

Jest z tym różnie. Na przykład, widzimy zróżnicowane gusta klientów z Ameryki Północnej i Południowej. Natomiast w przypadku Polski, Niemiec i Rosji, preferencje w zakresie wzornictwa są podobne. Najlepszym wyznacznikiem są globalne kolekcje naszych klientów delikatnie modyfikowane pod kątem lokalnych preferencji. Naturalnie, z takim samym zaangażowaniem podchodzimy do potrzeb wszystkich klientów, zarówno jeśli chodzi o wsparcie marketingowe, jak i serwis. Oferowana przez nas jakość jest taka sama na całym świecie, bo oczekiwania wszędzie są podobne. Odbiorcy chcą produktu, który przyniesie im sukces. Są to tak oczekiwania naszych bezpośrednich klientów, jak też całego przemysłu. My mówimy do projektantów. Oni chcą nas słuchać. Producenci często pytają nas: co waszym zdaniem będzie trendem w kolejnych latach? Co będzie źródłem sukcesu? Czy będą to monokolory, czy wzory drewnopodobne? Rozmawiamy. Słuchamy naszych klientów. Z rozmów tych wynikają ciekawe wnioski.

Reklama

Jakie zjawiska wpływają na Państwa decyzje?

Żadna branża nie może funkcjonować samodzielnie. Wpływa na nią wiele różnych czynników. Na przykład na modną kolorystkę duży wpływ ma aktywność branży odzieżowej i samochodowej. Warto zaznaczyć, że zmiany są dynamiczne i następują przede wszystkim pod wpływem stylu życia ludzi. W natłoku szybko napływających informacji nie jest łatwo znaleźć odpowiedź, co do głównych nurtów designu. Chcemy jednak trzymać rękę na pulsie i przez konkretne narzędzia, jak np. „Six Pack” dać klientom orientację w kierunkach rozwoju. „Six Pack” jest ważnym narzędziem rynkowym.  Jest to 6 wzorów, w które wierzy Interprint. Jest to naszym wyrazem wsparcia przemysłu drzwiowegoDrzwi – 1) Ruchoma część ściany izolującej, umożliwiająca komunikację. Składają się z ościeżnicy i z jednego lub większej liczby skrzydeł albo stanowią same skrzydła, osadzone bezpośrednio w otworze budowlanym. Drzwi mają nie tylko charakter użytkowy, pełnią również funkcję dekoracyjną. Mogą być integralną częścią wyposażenia wnętrz, głownie poprzez formę i użytą kolorystykę. Drzwi mogą być wykonane w różnych stylach np. nowoczesnym, podłogowego i meblowego. Chcemy pokazać, że w zakresie designu meblowego jesteśmy na topie. W ten sposób zaspokajamy partykularne potrzeby naszych klientów. To jest podstawowe zadanie naszego działu rozwoju.

Jak reagują Państwo na rosnącą konkurencję z Chin i Turcji?

Uważnie obserwujemy tendencje rynkowe, które zmieniają się bardzo szybko. Polska od lat pracuje na pozycję branżowego lidera. W dużym stopniuStopień – 1) Stanowi podstawowy element lub zespół schodów. Elementami głównymi stopnia są stopnica oraz podstopnica. Płaszczyzną poziomą stopnia jest podnóżek, natomiast pionową (jeśli w konstrukcji schodów występują podstopnice) podstopień. Kształt oraz wymiary stopnia powinny zapewniać bezpieczne i wygodne poruszanie się po schodach. Wyróżniamy stopnie wstępne, środkowe kończące oraz jałowe (tzw. spocznikowe), które wbudowywane są w spocznik. 2) W języku pomaga w tym eksport, który utrzymuje się na wysokim poziomie. Tendencja jest rozwojowa, a Polska jest dla nas bardzo ważnym rynkiem. Włochy również. Na pewno w zakresie designu są w czołówce, choć produkcyjnie wygląda to obecnie bardzo różnie. Bardzo silni w produkcji byli Niemcy, ale jakiś czas temu, ze względu na niższe koszty produkcji, pojawiła się tendencja do przenoszenia produkcji na Wschód. Ze względu na obszar i zakres pracy, dużym wzywaniem są dla nas Chiny.

Czy mają Państwo plany inwestycyjne dotyczące Polski?

Ostatnie 2-3 lata przyniosły spore inwestycje w naszym zakładzie w Ozorkowie. Pracują tam obecnie 3 maszyny drukarskie i 3 maszyny lakiernicze. Dysponujmy pełnym wyposażeniem technicznym potrzebnym do wsparcia rozwoju produkcji. W ostatnich latach w zakład w Ozorkowie zainwestowaliśmy 20-25 mln euro. W tym roku nie planujemy inwestycji w nową maszynę. Bardziej niż znaczącymi inwestycjami w budynki czy park technologiczny, jesteśmy zainteresowani mniejszymi inwestycjami. Obecnie, jako grupa, jesteśmy skupieni na sporych inwestycjach w Brazylii.

Co dla Pana, jako menedżera polskiego oddziału firmy jest najważniejsze?

Chcemy być przewodnikiem dla naszych klientów. Firmą ukierunkowaną serwisowo, rynkowo i wzorniczo. Jesteśmy blisko odbiorców i chcemy zaspokajać 100% ich potrzeb. To jest nasz najważniejszy cel w różnych krajach. Chcemy rozmawiać z klientami tym samym językiem. Jesteśmy w dobrej i bliskiej relacji z polskimi klientami, co czyni nas mocnymi. Bardzo cieszy mnie obserwacja polskiego rynku. Niewiele jest tak dynamicznych rynków, jak Polska. Miło jest to obserwować. Nie wpływać, nie popychać, a wspierać.

Pana rodzina ma polskie korzenie?

Tak. Niestety nie mówię po polsku, ale Polska to są korzenieKorzeń (radix) – 1) podziemny organ drzewa (rośliny) wrastający w głąb gleby, służący do utwierdzenia rośliny w glebie oraz pobierania z gleby wody i składników mineralnych. Co to jest system korzeniowy? System korzeniowy to całość podziemnych organów drzewa (rośliny). 2) W języku potocznym słowo „korzenie” oznacza rodowód, pochodzenie. Źródło: L. Helińska-Raczkowska, Leksykon nauki o drewnie, Poznań 1999. mojej rodzinyRodzina (familia) – 1) Jednostka systematyczna (takson) w obrębie rzędu, w skład którego wchodzą spokrewnione ze sobą rodzaje. Nazwy łacińskie rodzin kończą się zwykle na -aceae. 2) W języku potocznym słowo „rodzina” może oznaczać grupę podobnych przedmiotów (np. „rodzina krzeseł”). 3) Też: grupa osób związanych ze sobą więzami pokrewieństwa lub powinowactwa. Źródło: L. Helińska-Raczkowska, Leksykon nauki o drewnie, Poznań 1999..

Może dzięki temu łatwiej Panu zrozumieć nasz rynek?

Na pewno łatwiej mi zrozumieć polskich klientów. Polacy mają specyficzne poczucie humoru i specyficzny sposób myślenia. Rozumiem to bardzo dobrze. W Polsce mamy fantastyczny zespółZespół – 1) Zmontowany zestaw podzespołów i elementów stanowiących odrębną konstrukcyjną całość, pełniący najczęściej określoną funkcję użytkową w meblu. Czym się różni w meblu zespół od podzespołu? Zespół pełni w meblu określoną funkcję użytkową. 2) W języku potocznym słowo „zespół" oznacza grupę rzeczy lub zjawisk stanowiących wyodrębnioną całość. Też: fragment urządzenia składającego się z części, mający określoną funkcję. 3) Grupa, z którego jestem bardzo dumny. Ludzie są kreatywni, niezależni i dobrze odbierani przez klientów. Jesteśmy firmą godną zaufania. Można byłoby powiedzieć, że dysponujemy wyjątkowymi jakościami. Po prostu, mamy dobre relacje z polskimi klientami i jest to znacznie więcej niż relacje biznesowe.

Dziękuję za rozmowę.

ROZMAWIAŁA: Diana Nachiło

Wywiad został opublikowany w miesięczniku BIZNES.meble.pl, nr 8/2017