Rozmowa z  Januszem Cięciwa, wiceprezesem Zarządu Motionitalia.

Motionitalia świętuje w tym roku jubileusz 20-lecia. Jak zaczęła się Pana współpraca z firmą?

Reklama

Współpraca z Motionitalia nawiązała się w sposób naturalny, poprzez rozwój zawodowy. Z właścicielem firmy spotkaliśmy się kilkukrotnie na targach. Później otrzymałem propozycję poprowadzenia sprzedaży magazynowej produktów Motionitalia na rynku polskim. Obecnie zajmujemy się również obsługą klientów na Słowacji, Białorusi, w niewielkim stopniuStopień – 1) Stanowi podstawowy element lub zespół schodów. Elementami głównymi stopnia są stopnica oraz podstopnica. Płaszczyzną poziomą stopnia jest podnóżek, natomiast pionową (jeśli w konstrukcji schodów występują podstopnice) podstopień. Kształt oraz wymiary stopnia powinny zapewniać bezpieczne i wygodne poruszanie się po schodach. Wyróżniamy stopnie wstępne, środkowe kończące oraz jałowe (tzw. spocznikowe), które wbudowywane są w spocznik. 2) W języku w Rosji, a także w Republice Czeskiej. W naturalny sposób rozwijała się również firma Motionitalia. Początkowo właściciel współpracował z firmą Hickory. Później zaczęliśmy budować własne zakłady. Pierwsza była fabryka Moving w Chinach. Kolejna, Steelflex powstała w Wietnamie. Planujemy rozbudowę firmy o nowe zakłady, najprawdopodobniej w Europie, a możliwe, że w Polsce.

Skąd taka decyzja?

Obecnie okres realizacji zamówienia wynosi od 6 do 8 tygodni. Lokalizacja fabryki w Europie znacząco skróciłaby ten termin. Istotne są też koszty. Magazynowanie jest drogie. Jeśli chodzi o zarobki, zbliżamy się do poziomu europejskiego.

Czy znany jest termin inwestycji?

Z pewnością poinformujemy o nim klientów.

Czy współpraca z Włochami ma swoją specyfikę?

Lubię Włochów, bo mają w sobie naturalną żywiołowość, a jednocześnie są profesjonalni. Działają z pasją i tak jak ja, lubią swoją pracę.

Co lubi Pan w swojej pracy?

Bardzo lubię obserwować proces powstawania meblaMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I.,. Z przyjemnością dopasowuję nasz produkt do projektu klienta. Nigdy nie jest tak, że jadę do klienta i wymuszam konieczność dopasowania mebla do mechanizmu. Najpierw staram się poznać potrzeby odbiorcy. Dopiero wtedy staram się dobrać właściwe mechanizmy, żeby użytkownik był zadowolony. Na początku prowadzimy wywiad, jakie elementyElement mebla – 1) Pojedynczy, podstawowy składnik konstrukcji mebla. Może być wykonany z jednego materiału lub z kilku różnych materiałów trwale ze sobą połączonych. Łączenie materiałów może prowadzić do uzyskania po stosownej obróbce elementu w postaci bryły (np. klejenie warstwowe) lub elementu w formie warstwowej z pustymi przestrzeniami (np. płyta komórkowa). Zazwyczaj do uzyskania elementu wymagane jest pełne spektrum produkcyjne w mebluMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., mają być ruchome: podłokietnikiPodłokietnik (poręcz) – element stanowiący podporę rąk w meblach szkieletowych i meblach tapicerowanych do siedzenia. Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. czy zagłówkiZagłówek (właściwie: podgłówek) – zespół lub podzespół tapicerowany przeznaczony do podparcia głowy w meblach tapicerowanych służących do siedzenia i leżenia, takich jak fotele, sofy, łóżka. Podgłówek zazwyczaj ma typową konstrukcję zespołu lub podzespołu tapicerowanego: składa się z warstwy sprężystej, warstwy wyściełającej oraz warstwy pokryciowej (rolę warstwy podtrzymującej pełni konstrukcja mebla, którego stanowi wyposażenie).? Kiedy znamy odpowiedź możemy dostosować rozwiązania z naszej bogatej oferty. Czasem jest taka konieczność, żeby opracować mechanizm na indywidualne zamówienie i na wyłączność.

Kiedy jest taka możliwość?

Projekty indywidualne zwykle realizujemy większym firmom, bo pod uwagę wchodzą duże ilości. Najpierw robimy wstępny projekt, który jest akceptowany przez klienta. Wówczas przystępujemy do realizacji.

Jak w ciągu ostatnich lat zmieniła się Państwa oferta?

Największy wgląd mamy w rynek polski. Początkowo reclinery nie przyjmowały się w Polsce zbyt szybko. W większości sprzedawały się mechanizmy zapadkowe, zagłówkowe i podłokietnikowe. Można powiedzieć, że w 90% były to mechanizmy zapadkowe. W sposób naturalny zaczęło się to zmieniać i z roku na rok zaczęliśmy sprzedawać więcej reclinerów i zagłówkówZagłówek (właściwie: podgłówek) – zespół lub podzespół tapicerowany przeznaczony do podparcia głowy w meblach tapicerowanych służących do siedzenia i leżenia, takich jak fotele, sofy, łóżka. Podgłówek zazwyczaj ma typową konstrukcję zespołu lub podzespołu tapicerowanego: składa się z warstwy sprężystej, warstwy wyściełającej oraz warstwy pokryciowej (rolę warstwy podtrzymującej pełni konstrukcja mebla, którego stanowi wyposażenie). elektrycznych. Zawsze staramy się dać klientowi wybór. W każdym z możliwych wariantów otrzymuje od nas możliwość wyboru wersji manualnej i elektrycznej.

Czy istnieją różnice w ofercie kierowanej na poszczególne rynki?

Asortyment jest taki sam, niezależnie od tego, czy sprzedajemy je w Polsce, czy we Włoszech, czy też w Stanach Zjednoczonych. Oczywiście, są pewne rozbieżności wynikające z przyzwyczajeń klientów i ich oczekiwań. Na przykład, od mebli tapicerowanychMebel tapicerowany – należy do grupy wyrobów o złożonej konstrukcji i wieloaspektowym procesie wytwarzania. W projektowanym i eksploatowanym wnętrzu meble tapicerowane pełnią dwie podstawowe funkcje: użytkową, a więc zapewniają wygodny wypoczynek, rekreację, sen, itp., oraz estetyczną związaną z ubogaceniem wystroju pomieszczenia. Jak jest zbudowany mebel tapicerowany? Meble tapicerowane są wyrobami o strukturze liniowej i powierzchniowej oraz objętościowej. Z reguły mebel wykorzystywanych na rynku amerykańskim oczekuje się wyższej wytrzymałościWytrzymałość – graniczna wartość oporu stawianego obciążeniom zewnętrznym przez siły spójności ciała stałego. Innymi słowy: wytrzymałość jest to graniczna największa wartość naprężeń, która powoduje zniszczenie materiału. Wyrażana jest w paskalach (1 Mpa = 1 N/mm2). Obliczenia wytrzymałościowe dotyczą w głównej mierze wytrzymałości połączeń kątowych ściennych oraz zawieszenia szafek i den. na obciążeniaObciążenie – 1) układ sił zewnętrznych działających na materiał. Jakie są rodzaje obciążeń? Wyróżnia się cztery zasadnicze rodzaje obciążeń: • rozciąganie,• ściskanie,• zginanie,• ścinanie. Czym jest obciążenie stałe? Obciążenie stałe – obciążenie o niezmiennych w czasie wartościach, kierunkach i punktach przyłożenia względem danego ciała. 2) W języku potocznym: oznacza coś, co ma niekorzystny wpływ na życie człowieka i od czego. Odbiorcy na rynku amerykańskim są też przyzwyczajeni do mebliMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., bez nóżek, bazujących na skrzyniSkrzynia – 1) Zespół spełniający funkcję pojemnika lub także podstawy w meblach tapicerowanych, np. skrzynia na pościel. 2) Pojemnik z desek, metalu, blachy itp., używany do transportu bądź przechowywania czegoś. Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. stojącej na ziemi. To także wymusza określone rozwiązania.

Jak ocenia Pan perspektywy sprzedaży mebli sterowanych głosowo, do których aplikację promowali Państwo niedawno na targach w Poznaniu?

Moim zdaniem jest to awangardowe rozwiązanie, ale dopiero rynek zweryfikuje zapotrzebowanie na tego typu produkt. Z moich obserwacji na targach wywnioskowałem, że znacznie większym zainteresowaniem cieszy się aplikacja NFC, która będzie się z pewnością dobrze sprzedawać. Większe możliwości widziałbym w przypadku rozwiązań zwiększających bezpieczeństwo użytkowaniaBezpieczeństwo użytkowania – zgodnie z dyrektywą unijną 2001/95/WE Parlamentu Europejskiego i Rady z dnia 3 grudnia 2001 r. w sprawie ogólnego bezpieczeństwa produktów, każdy wprowadzany na rynek produkt musi być bezpieczny. W odniesieniu do mebli, w obrębie bezpieczeństwa użytkowania należy rozpatrzeć następujące zasadnicze zagadnienia: stateczność konstrukcji mebla, sztywność oraz wytrzymałość zarówno konstrukcji mebla, jak i użytych w nich połączeń. Należy mechanizmów elektrycznych. Pozwalają one zatrzymać ruch mebla, wtedy kiedy jest to uzasadnione bezpieczeństwem użytkownika.

Który z nowych produktów Motionitalia sprzedaje się najlepiej?

Z całą pewnością są to reclinery na wysokie i niskie nogiNoga – 1) Element nośny mebla. W zależności od usytuowania może być noga tylna lub przednia. 2) Też: kończyna dolna człowieka. Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia.. Bestsellerami są takie modeleModel – 1) Pierwszy egzemplarz projektu (np. mebla), wykonany z właściwych materiałów w podziałce 1:1. 2) Też: wzór, schemat, według którego coś jest lub coś ma być wykonane (np. model odpowiedzialnej produkcji). Źródło: Smardzewski J. (2008), Projektowanie mebli, Państwowe Wydawnictwo Rolnicze i Leśne, Poznań., jak „Onda”, „Spazio”, czy „Brio”. Natomiast jeżeli chodzi o nowe produkty dużym zainteresowaniem cieszą się mechanizmy typu relax takie jak „Profondo”; BRIO Compact” i „SUITE” oraz mechanizmy zagłówka zarówno manualne jak i elektryczne takie jak: „GO UP”, „SPIN UP” i „PUSH HEAD”. 

Jak określiłby Pan grupę klientów Motionitalia? Czy jest już ukształtowana?

Współpracujemy ze stałymi klientami, ale jak każda firma staramy się pozyskiwać nowe rynki zbytu. Jesteśmy marką rozpoznawalną nie tylko w Europie, ale na całym świecie. Obecnie staramy się pozyskiwać rynki Europy Wschodniej.

Jak ocenia Pan poziom świadomości na rynku krajowym w zakresie jakości produktów, czy też chęci stosowania nowych rozwiązań?

Od początku kreujemy potrzeby klientów udostępniając im gotowe sofySofa – sofa (tur. suf(f)a, „kamienna ławka”, z arab. suffat), otomana (tur. ottoman), rodzaj mebla z grupy mebli tapicerowanych przeznaczony do leżenia i wypoczynku. Sofa może być z tzw. funkcją – ma wówczas skrzynię na pościel i rozkładane leżysko służące do okazyjnego leżenia (spania) oraz bez funkcji (wówczas służy tylko do siedzenia i wypoczynku). Co to jest sofa? Jest to pokazowe zaprojektowane we Włoszech, wykonane z użyciem naszych mechanizmów. Mamy w Polsce wielu fachowców i staramy się wspomóc ich jak możemy. Od momentu, gdy klient zobaczy produkt finalny oraz wypróbuje jego funkcjonalność i wygodę wzrasta jego zainteresowanie i chęć wdrożenia do produkcji. 

Porozmawiajmy jeszcze o rynkach eksportowych.

Chciałbym podkreślić, że Polska jest dobrze rozwijającym się rynkiem o wysokiej pozycji jeśli chodzi o produkcję mebli. Czechy czy Słowacja, choć mają swój potencjał, nie mogą się równać z naszym rynkiem. Odbiorcy z Południa dużo się jednak uczą o nowych rozwiązaniach. Przyjeżdżają do nas, czerpią wiedzę z doświadczenia włoskich projektantów i włoskiej technologii. Udzielamy konkretnych porad, jak poprawić komfort siedzenia. Staramy się pomóc technologom, tak z Czech, Słowacji, jak też z Bułgarii czy Rumunii.

Jak wygląda sytuacja Motionitalia na rynkach wschodnich?

Mamy przedstawiciela na rynek rosyjski, który promuje nasze produkty wśród tamtejszych Klientów. Klientom rosyjskim podoba się włoski design, dlatego chętnie korzystają z możliwości obejrzenia naszych produktów na targach, by wdrożyć ten styl u siebie. Widząc duże zainteresowanie naszymi produktami już od kilku lat wystawiamy się na targach w Moskwie. Myślę, że z biegiem czasu rynki wschodnie będą się rozwijać.

Na co może liczyć klient kupując produkty Motionitalia?

Nasze produkty są zarówno komfortowe jak i solidne. Przykładamy dużą wagę, żeby końcowy produkt, w którym został użyty nasz mechanizm miał unikalny design a zarazem był wytrzymały, co potwierdzają testy. Tym, co wyróżnia nasze produkty jest różnorodność zastosowania. Jeden mechanizm ma kilkanaście możliwości. Można zdecydować o dowolnym ruchu podnóżkaPodnóżek – 1) Mały niski stołek, taboret, ławeczka stawiana przed siedziskiem, na której siedzący opiera nogi (niekiedy także do siedzenia). Przeważnie prostokątny, nieraz bogato zdobiony i miękko wyściełany. Czasami wewnątrz ze schowkiem lub rzadziej spluwaczką lub nocnikiem. Służy do izolacji nóg od zimnej podłogi. Przystawiany bywał do mebli mających wysoko ustawione siedziska, dla ludzi chorych, dla wygody oraz przy tronach czy siedziskaSiedzisko – zespół lub podzespół tapicerowany służący do siedzenia. Jak jest zbudowane siedzisko? Siedzisko najczęściej zbudowane jest z kilku warstw tapicerskich:
• warstwy podtrzymującej,
• warstwy sprężystej lub warstwy sprężynującej,
• warstwy wyściełającej,
• warstwy pokryciowej.
Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia.. Mogę śmiało powiedzieć, że pod względem opcji wyboru jesteśmy bezkonkurencyjni.

Dziękuję za rozmowę.

ROZMAWIAŁA: Diana Nachiło

Wywiad opublikowany został w miesięczniku BIZNES.meble.pl, nr1/2018