Fatih Özmert, zastępca Dyrektora Generalnego Tüyap Overseas Fairs, o targach All4Wood, potencjale tureckiego sektora drzewnego i meblarskiego, a także współpracy między firmami z Turcji i Polski.

W dniach 14-16 maja w Nadarzynie koło Warszawy odbędą się tureckie targi drzewne All4Wood. Skąd pomysł, aby w Polsce zorganizować takie targi? Dlaczego wybór padł na Polskę?

Reklama

Dzięki ponad 45-letniemu doświadczeniu w branży i silnej pozycji, rozszerzyliśmy działalność na nowe rynki i na skalę globalną. Nasza decyzja o zorganizowaniu All4Wood w Warszawie, po sukcesie wydarzenia w Serbii, odzwierciedla wizję łączenia liderów branży i innowacyjnych rozwiązań. Warszawa wyróżnia się nie tylko strategicznymi zaletami, ale także dynamiką gospodarczą. Jako stolica Polski oferuje znaczące możliwości dla naszych sektorów maszyn do obróbki drewna, produktów leśnych, przemysłu materacowego i meblarskiego. Te zalety, w połączeniu z naszym sukcesem i ambicjami rozwoju w Serbii, stanowią podstawowe powody wyboru Warszawy.

Na naszych targach w Serbii w 2023 r. gościliśmy 126 wystawców z 31 krajów i powitaliśmy 5.124 odwiedzających. Targi osiągnęły 85% wskaźnik satysfakcji klientów, przekraczając oczekiwania naszych wystawców i odwiedzających. Co więcej, 92% wystawców wyraziło zamiar uczestnictwa w kolejnej edycji All4Wood, co jest namacalnym znakiem naszego sukcesu w branży.

Po szeroko zakrojonych badaniach i rozmowach ze stowarzyszeniami w Turcji, Polsce i krajach sąsiednich, stwierdziliśmy istnienie znaczącej luki na rynku. Potencjał silnych tureckich stowarzyszeń, w połączeniu z doświadczeniem stowarzyszeń w Polsce i krajach sąsiednich w zakresie zaangażowania odwiedzających, potwierdza słuszność naszej decyzji o organizacji All4Wood w Polsce.

Kolejnym czynnikiem mającym wpływ na naszą decyzję były cenne spostrzeżenia dostarczone przez CSIL World Furniture Report. Opierając się na aktualnych danych branżowych, wierzymy, że decyzja będzie korzystna zarówno dla tureckiego przemysłu meblarskiego, jak i polskiego rynku.

Globalny sektor materacy to rynek o wartości 40 mld dolarów. Turcja z ponad 25 tys. pracowników i produkcją na poziomie 3 mld dolarów oraz eksportu na poziomie 2 mld dolarów odgrywa znaczącą rolę w tym sektorze.

A jeśli chodzi o zalety Polski, szczególnie istotne dla wystawców, a także organizatorów?…

Polska wyróżnia się rozległymi obszarami leśnymi, obejmującymi 30% powierzchni kraju, oferując idealne środowisko dla produktów leśnych. Ponadto w ostatnich latach eksport z Turcji do Polski dynamicznie rośnie, przekraczając 2,4 mld dolarów.

Targi All4Wood będą nie tylko opierać się na naszym sukcesie i innowacyjnych rozwiązaniach, ale także poszerzą nasze osiągnięcia z Serbii. Zaoferują bowiem profesjonalistom z branży i dostawcom nowe możliwości biznesowe. Targi zaprezentują trendy i innowacje kształtujące branżę, jednocześnie promując współpracę, aby przyczynić się do jej rozwoju. Nasze targi odbędą się na przestronnej powierzchni 20 tys. m², co pozwoli zaoferować wystawcom i odwiedzającym więcej treści i możliwości.

Nasza decyzja o wyborze Polski jako drugiej lokalizacji po Serbii jest podyktowana względami strategicznymi. Siła gospodarcza Polski, doświadczenie przemysłowe, infrastruktura transportowa i możliwości innowacji podniosą rangę All4Wood, służąc celom eksportowym naszych producentów maszyn do obróbki drewna, przemysłu meblarskiego i przemysłu materacowego.

Wśród wystawców targów All4Wood znajdują się m.in. producenci maszyn i narzędzi, mebli, płyt, akcesoriów, materacy, wyrobów z drewna, podłóg. Czy to nie zbyt szerokie spektrum wystawców? Przecież inni klienci przyjadą oglądać maszyny, inni meble, inni materace, a jeszcze inni podłogi… Czy uważa Pan, że ta sytuacja przyniesie korzyści?

Lista wystawców targów All4Wood jest rzeczywiście obszerna i zróżnicowana. Różne grupy klientów będą uczestniczyć w targach w celu zaprezentowania różnych produktów, bowiem każda grupa ma swoje potrzeby i zainteresowania. Podczas gdy producenci maszyn i urządzeń zazwyczaj organizują własne wydarzenia, producenci mebli mogą potrzebować różnych platform do zaprezentowania swoich produktów. W rzeczywistości sektory, takie jak akcesoria meblowe, maszyny i narzędzia do obróbki drewna, produkty leśne, materace są całkowicie komplementarne. Mogą tworzyć całość i oferować kompleksową prezentację pod jednym dachem. Na naszych targach firmy meblarskie będą w pozycji zwiedzającego, a nie wystawcy.

Sytuacja ta pokazuje potencjał targów do łączenia wystawców z różnych sektorów. Szeroki charakter targów może stworzyć możliwości interakcji i współpracy między wystawcami z różnych branż. Taka różnorodność może ułatwić wymianę spostrzeżeń, wiedzy specjalistycznej, a także nawiązywanie nowych kontaktów biznesowych. Dlatego ważne jest, aby wziąć pod uwagę potencjalne zalety kompleksowej struktury targów. W takim przypadku ważne jest, abyśmy mogli zwrócić się do każdej grupy wystawców osobno i zaangażować wystawców z różnych sektorów. Organizowanie specjalnych wydarzeń lub prezentacji dla każdej grupy wystawców może zwiększyć sukces targów.

Co więcej, targi będą tak zaaranżowane, aby zapewnić odwiedzającym łatwą nawigację i znalezienie interesujących ich obszarów, zwiększając ogólne wrażenia i efektywność ich wizyty. Wierzymy, że integracyjne podejście przyniesie korzyści wystawcom, a także odwiedzającym, bowiem będą mogli odkrywać szerszą gamę produktów, maszyn i innowacji.

Podsumowując, zróżnicowane spektrum wystawców na targach All4Wood to celowy i strategiczny wybór. Ma on na celu wzbogacenie doświadczeń wszystkich uczestników, a także wspieranie dynamicznego i wzajemnie powiązanego środowiska B2B.

Jakich efektów biznesowych spodziewają się Państwo (i oczywiście wystawcy) po tych targach?

Oczekujemy, że targi All4Wood będą wydarzeniem o znaczących wynikach biznesowych, zarówno dla wystawców, jak i odwiedzających. Koncentrując się na branży obróbki drewna, produktów leśnych i materacy, targi obiecują nawiązanie kontaktów, ekspansję rynkową i możliwości rozwoju biznesu. Dla wystawców targi stanowią platformę do zaprezentowania swoich produktów i usług szerszej publiczności, potencjalnie rozszerzając ich rynki poza obecne granice. Ta widoczność może zwiększyć świadomość marki i reputację w branży, wzmacniając możliwości biznesowe.

Targi All4Wood oferują również szereg cennych możliwości zarówno dla wystawców, jak i odwiedzających. Z perspektywy wystawców chcemy podkreślić znaczenie Polski w branży meblarskiej i produktów leśnych. Polska jest największym eksporterem mebli w Europie, z rocznym eksportem przekraczającym 16 mld dolarów. Eksportuje również produkty leśne o wartości ponad 6 mld dolarów. Szczyci się także rozległym obszarem leśnym o powierzchni ponad 9,3 mln ha. Co więcej, Polska demonstruje siłę swojego przemysłu, z eksportem materacy przekraczającym 1,5 mld dolarów.

Uczestnicząc w targach All4Wood, wystawcy mają szansę wykorzystać ten potencjał handlowy do zwiększenia swojego eksportu. Obecność na tak silnym rynku, jak Polska zwiększa również widoczność marki i konkurencyjność na rynkach europejskich. Ponadto wystawcy targów mają możliwość bycia na bieżąco z trendami w branży, poznawania nowych technologii, maszyn, produktów i innowacyjnych rozwiązań.

Z perspektywy odwiedzających, targi All4Wood oferują możliwość zidentyfikowania trendów w branży, poznania najnowocześniejszych maszyn i odkrycia najnowszych produktów. Stanowią platformę, na której pod jednym dachem można znaleźć produkty i usługi związane z obróbką drewna, branżą meblarską i materacową. Wydarzenia networkingowe, wymiana wiedzy i szansa na spotkanie innych profesjonalistów z branży to również cenne możliwości oferowane odwiedzającym.

Targi All4Wood zapewniają wyjątkowe doświadczenie dla profesjonalistów z branży i biznesmenów, którzy mogą nawiązać cenne kontakty, odkryć nowe możliwości i być na bieżąco z trendami w branży. Targi te będą ważnym punktem spotkań dla wszystkich interesariuszy w sektorze.

Czy Tüyap jako organizator targów All4Wood, planuje tego typu targi także w innych krajach?

Jako Tüyap Exhibitions Group, globalny organizator targów, mamy w planach organizację targów All4Wood nie tylko w Polsce, ale także w innych krajach. W ramach naszej strategii ekspansji i w celu tworzenia nowych możliwości biznesowych dla tureckich firm, nie wykluczamy, że targi All4Wood w przyszłości zostaną rozszerzone na inne kraje. W ten sposób chcemy zapewnić tureckim firmom z branży szerszą platformę międzynarodową.

Co Pan wie o przemyśle meblarskim, materacowym i drzewnym w Polsce? Co w ogóle tureckie firmy wiedzą o przemyśle meblarskim, materacowym, drzewnym i rynku w Polsce?

Polska jest znana jako jeden z największych producentów mebli w Europie. Przemysł meblarski jest wiodącym sektorem w kraju, a polskie meble są znane na całym świecie. Jednak branże kooperujące, związane z materacami, obróbką drewna i produktami leśnymi również mają w Polsce duże znaczenie.

Tureckie firmy doceniają silną infrastrukturę Polski w sektorach meblarskim, dostawców dla producentów materacy, obróbki drewna i produktów leśnych. Ponadto biorą pod uwagę międzynarodową konkurencyjność Polski i potencjał rynkowy w tych sektorach. Wielkość i potencjał wzrostu polskiego rynku dodatkowo zwiększają zainteresowanie tureckich firm tym krajem.

Tureckie firmy uważnie monitorują również rozwój technologiczny i trendy branżowe na polskim rynku. Informacje te odgrywają istotną rolę w kształtowaniu ich strategii sukcesu w Polsce. Sektory mebli, akcesoriów do materacy, obróbki drewna i produktów leśnych w Polsce oferują znaczące możliwości biznesowe dla tureckich firm. Potencjał ten jest oceniany jako szansa zwiększenia ich obecności na polskim rynku.

Jak ocenia Pan współpracę i wymianę handlową między Polską a Turcją zarówno w zakresie przemysłu meblarskiego, jak i przemysłu drzewnego i produktów leśnych, a także przemysłu pomocniczego związanego z materacami?

Współpraca i wymiana handlowa między Polską a Turcją mają ogromne znaczenie w zakresie meblarstwa, obróbki drewna i produktów leśnych, a także przemysłu pomocniczego związanego z materacami. Oba nasze kraje znane są z dużego potencjału produkcyjnego i handlowego w tych sektorach. Jeśli chodzi o przemysł drzewny i produktów leśnych, zarówno Polska, jak i Turcja znane są z bogatych zasobów leśnych. Zapewnia to duży potencjał produkcyjny w tych sektorach. Ponadto oba kraje z powodzeniem wprowadzają swoje produkty na rynek międzynarodowy. Jeśli chodzi o przemysł pomocniczy związany z materacami, zarówno Polska, jak i Turcja mają duże możliwości produkcyjne w zakresie produktów, takich jak materace i akcesoria do materacy. Oba kraje z powodzeniem oferują te produkty na rynku międzynarodowym po konkurencyjnych cenach.

Podsumowując, współpraca i wymiana handlowa między Polską a Turcją są wysoko cenione w branży meblarskiej, obróbki drewna i produktów leśnych, a także w przemyśle pomocniczym związanym z materacami. Duże możliwości produkcyjne obu krajów i ich konkurencyjna pozycja na rynku międzynarodowym przyczyniają się do dalszego rozwoju współpracy i handlu.

Czy Pana zdaniem tureckie firmy biorące udział w targach All4Wood zainteresowane są polskim rynkiem, czy też traktują Polską jako przystanek na rynki innych państwa europejskich?

Tureckie firmy wykazują zainteresowanie polskim rynkiem uczestnicząc w targach All4Wood. Jednak niektóre firmy mogą postrzegać Polskę jako punkt tranzytowy na inne rynki europejskie. Może to wynikać ze strategicznej pozycji Polski w Europie i jej dużego potencjału handlowego. Tureckie firmy dążą do wejścia na polski rynek i uzyskania dostępu do szerszego rynku europejskiego poprzez targi w Polsce. W związku z tym oceniają możliwości, biorąc pod uwagę zarówno rynek krajowy, jak i rolę Polski w Europie.

W rezultacie wierzymy, że targi All4Wood, które zorganizujemy w Warszawie, będą miały bogaty międzynarodowy profil odwiedzających. W szczególności delegacje zakupowe i grupy VIP z różnych regionów Europy, takich jak Niemcy, Macedonia Północna, Rumunia, Estonia, Litwa, Dania, Białoruś i Węgry biorą udział w naszych targach. Delegacje te pokazują międzynarodowy charakter naszych targów. Utwierdzają też nas w przekonaniu, że będzie to wydarzenie, podczas którego nawiązane zostaną znaczące relacje biznesowe.

Proszę scharakteryzować sektory reprezentowane na targach All4Wood. Jak ważne to branże dla tureckiej gospodarki? Jaki potencjał ma Turcja w tych branżach?

Sektory mebli, obróbki drewna, produktów leśnych i przemysłu materacowego w Turcji są znane ze swojej dynamiki. Wytwarzają konkurencyjne produkty, znane na całym świecie, natomiast koncentrują się głównie na rynkach europejskich i bliskowschodnich. W ostatnich latach Turcja doświadczyła znacznego wzrostu eksportu produktów leśnych i mebli. Według Tureckiego Instytutu Statystycznego, eksport produktów leśnych z Turcji przekroczył 4 mld dolarów w 2020 roku i wykazuje stały wzrost. Tureckie produkty leśne słyną z wysokiej jakości i zróżnicowanej oferty.

Według Tureckiego Zgromadzenia Eksporterów, Turcja oferuje szeroką gamę produktów w różnych podsektorach, takich jak meble, papier, tarcica i produkty z drewna. Eksport z Turcji do Polski gwałtownie wzrósł, przekraczając 2,4 mld dolarów w 2020 r. przy wzroście o 19,3%.

Z ponad 300 tys. pracowników i 21,7 mln ha obszarów leśnych, przemysł produktów leśnych w Turcji to kluczowy sektor dla gospodarki kraju, wykazujący stałą tendencję wzrostową. Przemysł produktów leśnych to strategiczny sektor zwiększający potencjał eksportowy Turcji i utrzymujący jej konkurencyjność na rynkach międzynarodowych. Turcja odgrywa także znaczącą rolę w globalnym sektorze produkcji materacy, o czym wspominałem wcześniej.

Sektory te odgrywają znaczącą rolę w produkcji przemysłowej i zatrudnieniu w Turcji. Przemysł meblarski w Turcji to duża liczba firm, znaczące zatrudnienie i produkcja, przyczyniająca się do potencjału eksportowego kraju i konkurencyjności na rynkach międzynarodowych.

Jakie przewagi konkurencyjne mają tureckie firmy nad firmami europejskimi np. polskimi? Cena? Jakość wykonania? Dostępność surowca drzewnego?

Położenie geograficzne Turcji zapewnia jej strategiczną przewagę ze względu na bliskość różnorodnych rynków, takich jak Bliski Wschód i Europa. Skutkuje to niższymi kosztami logistycznymi i krótszym czasem dostawy. Umożliwia też tureckim firmom oferowanie swoich produktów na tych rynkach po bardziej konkurencyjnych cenach. Taki scenariusz daje tureckim firmom szeroki potencjał rynkowy i zwiększa ich międzynarodową konkurencyjność.

Ogólnie rzecz biorąc, tureckie firmy mogą oferować swoje produkty po bardziej konkurencyjnych cenach ze względu na niższe koszty produkcji. Są one również znane z poprawy jakości swoich produktów poprzez inwestycje w nowoczesne technologie i procesy produkcyjne. Ponadto są znane z łączenia tradycyjnego rzemiosła z nowoczesnymi koncepcjami projektowymi, co pozwala im oferować unikalne i atrakcyjne produkty.

Elastyczność w spełnianiu wymagań klientów i zaspokajaniu różnych potrzeb rynkowych to kolejna zaleta tureckich firm. Elastyczność ta umożliwia dostarczanie klientom produktów i usług dostosowanych do ich potrzeb. Turcja ma dostęp do różnych źródeł surowców niezbędnych dla przemysłu meblarskiego, takich jak drewno, maszyny i akcesoria meblowe. Zapewnia to stabilniejszy łańcuch dostaw i potencjalnie niższe koszty produkcji.

Strategiczna lokalizacja Turcji gwarantuje łatwy dostęp do rynków europejskich i bliskowschodnich, oferując korzyści logistyczne i kluczową pozycję dla eksportu. Obecność wykwalifikowanej siły roboczej specjalizującej się w różnych sektorach przyczynia się do jakości produktów i wydajności produkcji.

Czy All4Wood to jednorazowa impreza, czy też planują Państwo kontynuowanie tych targów w Polsce także w kolejnych latach?

Za rok targi All4Wood mają odbyć się w Serbii, a następnie w Polsce. Wybór Polski jako drugiej lokalizacji po edycji 2023 w Serbii to strategiczna decyzja oparta na konkretnych przesłankach. Taki układ wskazuje na nasze oczekiwanie, że targi będą kontynuowane w Polsce nie tylko raz, ale także w przyszłości.

Dziękuję za rozmowę.

ROZMAWIAŁ: Marek Hryniewicki

Wywiad został opublikowany w miesięczniku BIZNES.meble.pl, nr 3/2024.