Rozmowa z Robertem Appleby, założycielem, głównym udziałowcem i Group Chief Executive Titus Group.

Jak wygląda struktura Titus Group? Iloma fabrykami i w ilu krajach dysponuje? Jak duży jest potencjał produkcyjny tych zakładów?

Reklama

Titus Group z siedzibą w Wielkiej Brytanii składa się z 11 spółek zatrudniających ponad 450 pracowników. Zapewnia globalny zasięg dzięki kilku strategicznym fabrykom produkcyjnym i lokalizacjom handlowym w Europie, Azji oraz Ameryce: w Wielkiej Brytanii, Słowenii, Polsce, Chorwacji, USA, Meksyku, Singapurze, Indonezji, Australii i Chinach.

Titus jest firmą wyspecjalizowaną w produkowaniu dużych ilości precyzyjnych komponentów, a ponadto zapewnia rozwiązania, które wzmacniają konkurencyjność naszych klientów w wielu różnych obszarach: okuciachOkucia – konstrukcja, funkcjonalność, estetyka czy standard mebla zależą w znacznej mierze od tego, w jakie okucia zostanie wyposażony. Z tego względu okucia oraz akcesoria muszą spełniać wiele zróżnicowanych wymagań w kontekście bezpieczeństwa użytkowania – przenosić duże obciążenia, być niezawodne i trwałe oraz estetyczne. Okucia często stanowią ozdobę mebli. Jakie są rodzaje okuć? Najogólniej okucia można podzielić na: • okucia meblowych, spowalniaczach do okućOkucia – konstrukcja, funkcjonalność, estetyka czy standard mebla zależą w znacznej mierze od tego, w jakie okucia zostanie wyposażony. Z tego względu okucia oraz akcesoria muszą spełniać wiele zróżnicowanych wymagań w kontekście bezpieczeństwa użytkowania – przenosić duże obciążenia, być niezawodne i trwałe oraz estetyczne. Okucia często stanowią ozdobę mebli. Jakie są rodzaje okuć? Najogólniej okucia można podzielić na: • okucia, sprzęcie AGD, branży motoryzacyjnej, technologiach odlewniczych i automatycznym montażu.

Rynek polski obsługiwany jest z głównej fabryki Grupy – w Dekani na Słowenii, w której – w ostatnich 3 latach – zainwestowano ponad 10 mln euro w rozwój nowych produktów, zwiększenie możliwości produkcyjnych, a także w poprawę efektywności. Na obiekcie o powierzchni 55 tys. m² zgromadzono „pod jednym dachem” wszystkie kluczowe technologie i usługi konieczne do projektowania i produkcji w masowych ilościach precyzyjnych komponentów: projekt, zautomatyzowane taśmy montażowe, maszyny odlewnicze, narzędzia budowlane, odlewnie cynku, odlewnie plastiku, kucie, obróbkę termiczną, aplikację powłoki galwanizacyjnej, montaż, pakowanie, laboratorium testowe.

Reklama

To wszystko pozwala firmie Titus Group być liderem w zakresie innowacji, a zarazem największym na świecie dostawcą mimośrodów i trzpieni, z największym i najbardziej zaawansowanym technologicznie zapleczem do efektywnej produkcji dużych ilości łącznikówŁącznik – 1) Rodzaj łączyny o kształcie krzywoliniowym występujący w meblach giętych. 2) Element obcy, wprowadzony do złącza w celu jego złączenia, wzmocnienia lub usztywnienia. Jakie są rodzaje połączeń? W konstrukcjach drewnianych występują dwie grupy połączeń: połączenia z łącznikami mechanicznymi i złącza klejowe. Czym różni się złącze od łącznika? Złącze to fragment elementów, które łączą się ze sobą tworząc połączenie. o zgodnej jakości.

Na ilu rynkach obecne są produkty Titus Group? Jak wygląda struktura handlowa na poszczególnych rynkach? Które rynki są dla firmy najważniejsze i dlaczego?

OkuciaOkucia – konstrukcja, funkcjonalność, estetyka czy standard mebla zależą w znacznej mierze od tego, w jakie okucia zostanie wyposażony. Z tego względu okucia oraz akcesoria muszą spełniać wiele zróżnicowanych wymagań w kontekście bezpieczeństwa użytkowania – przenosić duże obciążenia, być niezawodne i trwałe oraz estetyczne. Okucia często stanowią ozdobę mebli. Jakie są rodzaje okuć? Najogólniej okucia można podzielić na: • okucia meblowe Titus sprzedawane są w sprzedaży bezpośredniej dla producentów mebliMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., produkujących duże ilości bądź przez krajowych lub regionalnych dystrybutorów. Eksportujemy do 60 krajów. Naszymi największymi rynkami są kraje, które są najważniejszymi producentami mebli: Wielka Brytania, Stany Zjednoczone, Polska, Niemcy, Rosja, Turcja, Słowenia, Chorwacja, Francja czy Malezja.

Nasza spółka-córka w Polsce, Titus Polska, ma siedzibę w Suchym Lesie koło Poznania. Z obiektu obejmującego 120 m² powierzchni biurowej oraz 800 m² nowoczesnego magazynu jest w stanie zaoferować swoim klientom szybkie i elastyczne dostawy. Jakość jej usług jest stale poprawiana dzięki wsparciu naszej głównej europejskiej fabryki, zlokalizowanej w Dekani na Słowenii.

Jakie swoje produkty Titus uznaje za najważniejsze, sztandarowe? Dlaczego?

Jak już wspomniałem Titus jest liderem w zakresie innowacji i największym światowym dostawcą mimośrodów i trzpieni. Jednocześnie nasz asortyment ciągle ewoluuje, aby móc zaoferować rozwiązania, które umożliwią proces montażu w domu i niższe koszty produkcji oraz montażu meblaMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I.,. Ostatnia nasza innowacja w zakresie złączy to „Titus FastFit” – w pełni zintegrowana konstrukcja, rozwiązanie dla automatycznego wkładuWkład – 1) element ruchomy służący do zwiększania wymiaru płyty roboczej. 2) W języku potocznym: udział w czymś. 3) Też: określona kwota pieniędzy lub wartość rzeczowa wnoszone w formie udział w spółce, spółdzielni itp. 4) Też: określona kwota pieniędzy zdeponowana w banku. 5) Też: wymienny element zapasowy przedmiotu (np. wkład do długopisu). Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. złączy w panel mebla, co redukuje o 50% czas wymagany do montażu szafkiSzafka – zespół spełniający funkcję pojemnika w meblach skrzyniowych i meblach szkieletowych, np. szafka biurka, szafka sekretarzyka (w regale) itp. Źródło: BN-87/7140-01 – Meble. Elementy, podzespoły i zespoły. Terminologia. w domu.

Bardzo istotnym czynnikiem wzrostu sprzedaży jest Glissando „One for all” – rodzinaRodzina (familia) – 1) Jednostka systematyczna (takson) w obrębie rzędu, w skład którego wchodzą spokrewnione ze sobą rodzaje. Nazwy łacińskie rodzin kończą się zwykle na -aceae. 2) W języku potocznym słowo „rodzina” może oznaczać grupę podobnych przedmiotów (np. „rodzina krzeseł”). 3) Też: grupa osób związanych ze sobą więzami pokrewieństwa lub powinowactwa. Źródło: L. Helińska-Raczkowska, Leksykon nauki o drewnie, Poznań 1999. systemów cichego domykania dla zawiasówZawias – zawias, zawiasa, bant (staropol.); przegub metalowy lub z innych materiałów służący do obrotowego zawieszania skrzydeł drzwi, okien itd. Z czego wykonane są zawiasy? Znane od starożytności – pierwsze wykonywane były ze sznurka lub rzemienia bądź drewna. W starożytnej Grecji wykonywane z drewna, kości, kamienia, brązu itp. W V-IV wieku p.n.e. stosowano zawias podobny do dzisiejszego taśmowego, złożony z i szufladSzuflada – pojęcie szuflada pochodzi od słowa schublade (z j. niemieckiego), co oznacza wysuwaną część jakiegoś mebla (np. komody, biurka), rodzaj otwartej skrzynki służącej do przechowywania. Jest to podzespół mebli (najczęściej mebli skrzyniowych oraz mebli szkieletowych). Od kiedy wykonuje się szuflady? Szuflada pojawiła się w życiu człowieka praktycznie wtedy, kiedy zaczęto wytwarzać meble z drewna, a wraz z rozwojem przemysłu, charakteryzująca się szczególnie „pewnym zamknięciem”, które jest szybkie i łagodne, aby zaspokoić wszystkie wymagania klienta w zakresie bezpiecznego i cichego zamykania. Bazuje na zastrzeżonej przez Titus technologii spowalniania zapewniającej równomierne spowalnianie i niezawodne funkcjonowanie przez cały okres użytkowania mebla.

Jesteśmy również bardzo dumni z rosnącego asortymentu komponentów do amortyzatorów i innych produktów użytku domowego, które zostały poszerzone o rozwiązania do wykorzystania w artykułach sprzętu AGD.

Okucia Titus podlegają zasadzie CAF – Consumer Assembly Friendliness (Montaż Przyjazny Klientowi), w ramachRama – 1) Podzespół składający się z połączonych ramiaków, spełniających funkcję nośną dla poduchy tapicerskiej, także w podstawie lub korpusie mebla; w meblach giętych może ją stanowić element gięty o obwodzie zamkniętym. Jakie są rodzaje ram? W zależności od spełnianej funkcji rozróżnia się ramy: tapicerską, wieńcową, drzwiową itp. 2) Też: część urządzenia mechanicznego składająca się z listew i prętów połączonych której projektujemy rozwiązania, które poprawiają i upraszczają montaż mebla. Nasze doświadczenie pozwala nam na dostarczanie rozwiązań, które zaspokajają potrzeby producentów mebli do samodzielnego, montażu wyposażonych w przystępne cenowo innowacje.

Podsumowując mogę powiedzieć, że Titus Group produkuje i sprzedaje 2 miliardy części rocznie, a nasze podejście: „w pełni zintegrowana konstrukcja” zapewnia klientom z różnych segmentów rynku efektywne innowacje o wysokiej jakości.

Na ile ważny dla Grupy Titus jest rynek polski? Dlaczego? Jak duża jest sprzedaż firmy na rynku polskim? Czy na przestrzeni ostatnich kilku lat ta sprzedaż: rośnie, spada, utrzymuje się na zbliżonym poziomie?

Polska należy do pierwszej dziesiątki krajów jeśli chodzi o produkcję mebli i jest czwartym pod względem wielkości eksporterem mebli na świecie. W związku z tym, a także z uwagi na strukturę i charakter przemysłu meblarskiego w Polsce, jest to jeden z naszych głównych rynków w sektorze okuć meblowych. Pomimo trudnych warunków na rynkach światowych, w Polsce, w ostatnich latach odnotowywaliśmy stały wzrost sprzedaży. Ten sukces zawdzięczamy takim rozwiązaniem w okuciach, które zwiększają konkurencyjność producentów mebli dzięki poprawie efektywności produkcji i jakości oferowanych mebli w połączeniuPołączenie – 1) Część konstrukcji wyrobu, w obrębie której następuje złączenie dwóch lub więcej elementów albo podzespołu w jedną konstrukcyjną całość. Właściwości użytkowe połączeń określa nośność graniczna i sztywność. Jakie są rodzaje połączeń? W konstrukcjach drewnianych występują połączenia z łącznikiem mechanicznym (rozłączne i nierozłączne) np. wkręty, śruby, zszywki, itd. oraz klejowe (nierozłączne). Połączenia klejowe mogą występować w złączach profilowych, złączach z elastycznymi i efektywnymi usługami zapewnianymi przez nasz team w Titus Polska – naszej spółce-córce w Polsce, która z sukcesami obsługuje rynek polski przez ponad 13 lat.

Kto jest głównym odbiorcą produktów firmy na rynku polskim: duzi producenci mebli, mniejsze zakłady? Jak zorganizowana jest sieć dystrybucji w Polsce? Który produkt (produkty) jest hitem sprzedażowym firmy w Polsce?

Obecni jesteśmy w różnych segmentach rynku polskiego – zarówno u niektórych największych producentów, ale też w segmencie mniejszych producentów mebli – obsługiwanych bezpośrednio przez Titus Polska ze wsparciem dystrybutorów regionalnych. Najlepiej sprzedającym się produktem w Polsce jest trzpień „Titus Combi”, nasze unikalne złącze ze stali cynkowanej, które łączy optymalną wydajność cynku i siłę stali. Ważny udział w sprzedaży ma „Glissando TL”: zawiasZawias – zawias, zawiasa, bant (staropol.); przegub metalowy lub z innych materiałów służący do obrotowego zawieszania skrzydeł drzwi, okien itd. Z czego wykonane są zawiasy? Znane od starożytności – pierwsze wykonywane były ze sznurka lub rzemienia bądź drewna. W starożytnej Grecji wykonywane z drewna, kości, kamienia, brązu itp. W V-IV wieku p.n.e. stosowano zawias podobny do dzisiejszego taśmowego, złożony z typu add-on – rozwiązanie cichego domykania. Nasi klienci przekonali się o korzyściach płynących z dożywotniej niezawodności, a także z pewnego i równomiernego cichego zamykania dla różnych rodzajów drzwiDrzwi – 1) Ruchoma część ściany izolującej, umożliwiająca komunikację. Składają się z ościeżnicy i z jednego lub większej liczby skrzydeł albo stanowią same skrzydła, osadzone bezpośrednio w otworze budowlanym. Drzwi mają nie tylko charakter użytkowy, pełnią również funkcję dekoracyjną. Mogą być integralną częścią wyposażenia wnętrz, głownie poprzez formę i użytą kolorystykę. Drzwi mogą być wykonane w różnych stylach np. nowoczesnym. Widzimy również wzrost sprzedaży niezależnych rozwiązań cichego domykania dla zawiasów i szuflad, które charakteryzują się łatwym montażem i niezawodonością.

Czy Pana zdaniem znajomość marki Titus jest w Polsce (oczywiście w branży meblarskiej) satysfakcjonująca?

W Polsce udało nam się zebrać grono lojalnych klientów, z którymi współpracujemy na zasadach długoterminowych umów. Nasi klienci przekonali się o korzyściach płynących z przewagi konkurencyjnej okuć Titus. Będziemy stale doskonalić nasze kwalifikacje i zasoby „w pełni zintegrowanej konstrukcji”, aby wspierać ich innowacjami, które dodadzą meblomMebel – to sprzęt użytkowy należący do wyposażenia ruchomego oraz stałego wnętrz mieszkalnych, biurowych, hotelowych itp., służy do przechowywania, pracy, siedzenia, leżenia, wypoczynku, spożywania posiłków. Każdy mebel może być użytkowany indywidualnie, w kompletach mebli lub zestawach mebli. Jak dzielą się meble? Ze względu na konstrukcję meble można podzielić na • meble skrzyniowe,• meble szkieletowe,• meble tapicerowane. Źródła: • Swaczyna I., nowych funkcji, a jednocześnie poprawią procesy produkcji i montażu mebla.

Dziękuję za rozmowę.

Rozmawiał: Marek Hryniewicki

Wywiad został opublikowany w miesięczniku BIZNES.meble.pl, nr 5-6/2013