Podziel się:

Wywiad: Nic bardziej nie wzmacnia niż zaufanie kontrahentów

11-11-2013
Do schowka
Rozmowa z Dorotą i Andrzejem Binkowskimi, właścicielami firmy Mebin.

        Chciałabym byśmy zaczęli od wprowadzenia w historię powstania firmy Mebin.

ANDRZEJ BINKOWSKI: Tradycje meblarstwa w Radomsku sięgają niemal 130 lat i gdyby nie one, to szanse, że nasza firma zostałaby powołana do życia, byłyby nieduże. Do tego dochodzą tradycje rodzinne, bo moi rodzice także byli zaangażowani w branżę meblarską. Co do samego powstania firmy, to w 1994 r. przejęliśmy produkcję mebli od mojego teścia. Pracowaliśmy z niewielką ilością ludzi, w pomieszczeniach wydzierżawionych od niego. Udzielił on nam na starcie ogromnej pomocy, zarówno finansowej, jak i merytorycznej. Udostępnił też rynki zbytu, a sam skoncentrował się na usługach dla branży meblarskiej, czym zajmuje się do dnia dzisiejszego.

        Należą mu się ogromne podziękowania, bo pod wieloma względami przyczynił się do zaistnienia i do rozwoju tej firmy. Zresztą cała nasza rodzina do tej pory jest zaangażowana w produkcję mebli lub też podwykonawstwo i w zasadzie można powiedzieć, że nasze spotkania rodzinne są też po części spotkaniami biznesowymi. Wszystkie rozmowy kręcą się wokół tematu mebli. (śmiech). I tak, w ślad za rosnącym zapotrzebowaniem, firma stopniowo się rozwijała, powstawały własne obiekty, przybywało odbiorców, pracowników, maszyn i powierzchni produkcyjnej.

        Ile osób jest w tej chwili zatrudnionych w firmie?

AB
: Około 220.

       Co było dla Państwa najtrudniejsze na początku?

AB: Chyba dostęp do materiałów. Z tym były wtedy większe problemy niż ze sprzedażą.
Co do sprzedaży, to ważne było przede wszystkim dotarcie do odpowiednich kontrahentów. Pamiętajmy o tym, że Internet raczkował, w zasadzie nie odgrywał istotnej roli w marketingu. Dodatkowo wiele czynności, począwszy od księgowości, poprzez zaopatrzenie, projektowanie mebli i dozór produkcji, a często również praca bezpośrednio na produkcji – to w głównej mierze należało do nas. Pogodzenie tak rożnych obowiązków nie było łatwe, a już na pewno bardzo wyczerpujące. Teraz mamy na szczęście wysoko wykwalifikowaną kadrę i dobrych fachowców.

        Nie macie Państwo takiego problemu, jak inni producenci, którzy się skarżą, że kadra odpływa za granicę albo, że jest coraz mniej odpowiednio wyszkolonych specjalistów w branży meblarskiej?

AB: Teraz nie, ale po akcesji do Unii Europejskiej przez jakiś czas rzeczywiście tak było. Jednak nie dotyczyło to trzonu kadry. Zawsze powtarzam, że kręgosłup firmy pozostał nienaruszony. Odchodzili ludzie, czasem nawet o wysokich umiejętnościach, ale nie decydujących o dalszym prosperowaniu firmy. Teraz tego problemu już nie ma.

        Jest to swego rodzaju ewenement.

AB
: Trudno powiedzieć czy jest to ewenement, nie znam tak dobrze sytuacji w innych regionach, jednak z pewnością na dużą dostępność wykwalifikowanych pracowników w jakiejś mierze ma wpływ lokalizacja. W tej chwili opracowywana jest strategia rozwoju miasta Radomska na najbliższe lata, bodajże do roku 2020. Branża meblarska ma być wpisana w tę strategię, a dodatkowo branża metalowa, bo Radomsko też jest w tym zakresie mocne i też tradycyjnie. Jest to bardzo istotne, bo w ślad za tym, poza przychylnością władz, mogą pójść konkretne pieniądze z Unii Europejskiej.

        To mogłoby być duże wsparcie finansowe dla tego regionu.

AB:
Też tak myślę. Potrzeby są duże. Polskie meblarstwo nie jest dobrze wypromowane w Europie i na świecie, to samo dotyczy meblarstwa radomszczańskiego w skali Polski. Chociaż wśród około 600 zlokalizowanych wokół Radomska zakładów gro stanowią mikrofirmy, to są one w stanie zaspokoić wiele potrzeb rynku meblarskiego. Jako zagłębie meblarskie nie jesteśmy jednak wystarczająco dobrze wypromowani i w związku z tym duża część ewentualnie pozyskanych środków powinna być skierowana na promocję.

        Promocję na jaką skalę? O jakim zasięgu można tu mówić?

AB
: Przede wszystkim o zasięgu krajowym, być może niezłym pomysłem byłoby zorganizowanie jakiejś wspólnej wystawy, a może wspólny udział w branżowych targach.
W tej chwili projekt dopiero raczkuje i trudno powiedzieć w jakim kierunku się rozwinie, tym bardziej, że w wypracowanie wspólnego stanowiska będzie zaangażowany Urząd Miasta i przedstawiciele wielu firm.


        Czy moglibyście Państwo określić procentowo proporcje sprzedaży na rynku polskim i na rynkach zagranicznych?

AB:
Według danych za ubiegły rok ponad 30% obrotu stanowił eksport.

        Rynek polski jest więc dużo ważniejszy.

DOROTA BINKOWSKA
: Od zawsze. Właściwie te proporcje się jakiś czas temu zmieniły, bo kiedyś rynek polski to było nawet 90%.

AB: Zdecydowanie. Staramy się nie zaniedbywać rynku zagranicznego, zawsze pozyskiwaliśmy klientów z zagranicy, ale to dzięki odbiorcom z Polski zbudowaliśmy tę firmę. Wiadomo, że nasz rynek nie jest stabilny, eksport jest więc nam potrzebny, tak jak choćby teraz, kiedy w Polsce brakuje optymizmu konsumenckiego. To jest bodajże mierzalne, szczególnie w Stanach Zjednoczonych ma to ogromny wydźwięk społeczny. Mimo wszystko na sprzedaż nie narzekamy, chociaż wiadomo, że zawsze chciałoby się żeby było lepiej.

Więcej w najnowszym wydaniu miesięcznika „BIZNES meble.pl”.
Podziel się:

Zobacz także

Dodaj komentarz
fotka
14:45:11 2013-11-12
Fajna para, bardzo ladne zdjecie
salon_mon
Odpowiedz
Dodaj komentarz
Autor:*
Masz konto?
E-mail:
Tytuł:*
Treść:*

Przepisz tekst wpisany w cudzysłowie:

Najczęściej czytane

  • Pierwsze targi w Niemczech już...
    Polska branża targowa wciąż czeka na decyzje rządu odnośnie przyszłości imprez targowych, a „Meble Polska”, które odbyły się w dniach 25-28 lutego były dla przemysłu meblarskiego ostatnim międzynarodowym wydarzeniem przed wybuchem pandemii. Tymczasem za zachodnią...
  • Wzrost zadłużenia branży...
    Rok 2019 Polska kończyła jako lider sprzedaży mebli w Europie. Według oficjalnych danych Eurostatu wartość rodzimego eksportu w ub.r. wyniosła ponad 46 mld zł. Prognozy na 2020 r. były jeszcze lepsze. Sytuacja diametralnie się zmieniła w wyniku wybuchu epidemii koronawirusa, która...
  • Biznes w dobie koronawirusa
    Z danych rejestru Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej wynika, że od miesiąca rośnie liczba aktywnych firm. Dokładnie od 12 kwietnia odnotowano stopniowy wzrost liczby przedsiębiorstw, które wznawiają prowadzenie działalności gospodarczej. Według stanu na...
  • Dylematy rodzin biznesowych...
    Zmieniona formuła wydarzenia to 5 dni, które pozwolą systemowo spojrzeć na obszar przedsiębiorstwa, przywództwa, majątku, rodziny właścicielskiej oraz globalnego otoczenia firmy. Czy w Polsce dzięki COVID-19 narodzi się lokalny patriotyzm? Czy swój do swego po swoje,...
  • Stopniowa poprawa nastrojów...
    8% przedsiębiorców planuje obecnie dalszą redukcję zatrudnienia, podczas gdy pod koniec marca zwolnienia planowało 28 % właścicieli firm. Dane te pochodzą z IV fali badania kondycji przedsiębiorstw, przeprowadzonego przez Polski Instytut Ekonomiczny i Polski Fundusz Rozwoju. Wszystko...
  • Rynek maszyn do obróbki drewna w...
    Czekając na więcej szczegółów, aby ocenić wpływ pandemii na gospodarkę, szczególnie przemysł drzewny, w analizie biura Acimall Studies zauważalne są pewne trendy w technologiach obróbki drewna i produkcji mebli w minionym roku. Niestety te dwanaście miesięcy...
  • Londyńskie biennale odwołane
    London Design Biennale to globalne spotkanie najbardziej ambitnych i pomysłowych projektantów, kuratorów i przedstawicieli instytutów projektowych. Wydarzenie organizowane jest w celu gromadzenia w jednym miejscu myśli projektowych z całego świata. Jak poinformowała...
  • Redukcja zatrudnienia w IKEA...
    IKEA Industry Wielbark to największa fabryka w Polsce produkująca meble z litego drewna sosnowego. W Wielbarku działa jeden z największych tartaków w Polsce, w 100% przecierający drewno pochodzące z lasów północno-wschodniej Polski. Redukcja zatrudnienia w fabryce koło...
  • Współpraca i wymiana informacji...
    Gośćmi specjalnymi wydarzenia byli Janusz Władyczak, prezes KUKE, Konrad Klimek, prezes KUKE Finance, Tomasz Wiktorski, właściciel B+R Studio Analizy Rynku Meblarskiego, ekspert OIGPM oraz Radosław Urys, ekspert OIGPM, którzy kolejno zabierali głos podczas spotkania. Jak...

Inne artykuły

Aktualności
  • Wpływ epidemii na branżę
    Rzeczywistość, w której funkcjonują obecnie firmy, zobligowała redakcję miesięcznika „BIZNES meble.pl” do przeprowadzenia badania dotyczącego wpływu epidemii koronawirusa na branżę meblarską. Ankieta zamieszczona w kwietniu na portalu www.biznes.meble.pl była...
  • E-commerce w nowej rzeczywistości
    Dla wielu branż epidemia koronawirusa to czas podejmowania wyjątkowych kroków. Marki wnętrzarskie muszą dostosować działania do aktualnej sytuacji, a ich właściciele układając strategię, muszą wiedzieć, w jaki sposób odpowiadać na potrzeby klientów, projektując...
  • Redukcja zatrudnienia w IKEA Industry Wielbark
    IKEA Industry Wielbark to największa fabryka w Polsce produkująca meble z litego drewna sosnowego. W Wielbarku działa jeden z największych tartaków w Polsce, w 100% przecierający drewno pochodzące z lasów północno-wschodniej Polski. Redukcja zatrudnienia w fabryce koło...
  • Współpraca i wymiana informacji w branży
    Gośćmi specjalnymi wydarzenia byli Janusz Władyczak, prezes KUKE, Konrad Klimek, prezes KUKE Finance, Tomasz Wiktorski, właściciel B+R Studio Analizy Rynku Meblarskiego, ekspert OIGPM oraz Radosław Urys, ekspert OIGPM, którzy kolejno zabierali głos podczas spotkania. Jak...
  • Wzrost zadłużenia branży meblarskiej
    Rok 2019 Polska kończyła jako lider sprzedaży mebli w Europie. Według oficjalnych danych Eurostatu wartość rodzimego eksportu w ub.r. wyniosła ponad 46 mld zł. Prognozy na 2020 r. były jeszcze lepsze. Sytuacja diametralnie się zmieniła w wyniku wybuchu epidemii koronawirusa, która...
Nowości produktowe
  • Select by Lech - Dolce i Eterno
    Doskonale ubierze każdy rodzaj mebla. Skręcony splot, przypominający ponadczasową przędzę bouclé, powoduje, że tkanina sprawia wrażenie wielowymiarowej. „Eterno” stanowi idealne odwzorowanie starej, przetartej skóry naturalnej. Wysoka wytrzymałość oraz neutralna...
  • Ton - Fotel „Leaf”
    Jego kształty perfekcyjnie komponują się z pozostałymi modelami z tej kolekcji. „Leaf” to powrót do natury – wybór materiałów, detale projektu i zastosowana technologia są tego świadectwem. Siedzisko w fotelu można tapicerować, co zwiększa komfort...
  • Agas - Wkręty „Panelvit”
    Stosowane są do mocowania elementów meblowych i uchwytów. Wkręty „Panelvit” firmy Mustad, które dostępne są w ofercie Agas, to sposób na bezproblemowe prowadzenie prac. Ich specjalne kształty, dzięki którym dedykowane są one do różnych...
  • Markslöjd - Bali
    Została wykonana z rattanu, naturalnego materiału o dużej wytrzymałości, dzięki czemu przyciąga uwagę oryginalnym designem i lekkością konstrukcji. Bardzo dobrze sprawdzi się we wnętrzach z drewnianymi meblami, naturalnymi dodatkami aranżacyjnymi, kwiatami i roślinami ozdobnymi.
  • Loft Decora - Modułowy system „Grop”
    Inspirowany duchem szkoły z Weimaru modułowy system „Grop” zaprojektowali Bartłomiej Pawlak i Łukasz Stawarski. Dzięki możliwości konfiguracji, odnajdzie się w wielu sytuacjach. Może być stolikiem, szafką RTV, konsolą, regałem, meblem biurowym lub ekspozycyjnym. Mebel jest...

Artykuły podobne

  • Widzimy w Polsce duży potencjał rozwoju
    Od 1 stycznia br. pełni Pani funkcję dyrektora generalnego IKEA w Polsce. Wkrótce minie więc rok, a ponieważ koniec roku to dobry moment na podsumowania, to poproszę o krótkie résumé. Jak...
  • Pod płaszczem inspiracji
    Sformułowanie „meble inspirowane” to klasyczny przykład manipulacji. Gdy zmiany w projekcie są symboliczne lub nie ma ich wcale, a skopiowaniu uległa niemal cała forma oryginalnego mebla,...
  • Produkcja mebli trzyma kurs na rekord!
    Ostatnie wyniki dotyczące wartości produkcji sprzedanej mebli powinny nastrajać producentów optymistycznie.
-
Wszystkie nowości w Twojej poczcie. Chcesz wiedzieć wszystko o aktualnych nowościach, promocjach - zapisz się do bezpłatnego newslettera.
Współpraca targowa:
Dołącz do nas!
Polub nas, a otrzymasz codzienną dawkę inspirujących aranżacji,
ciekawych artykułów i korzystnych promocji wprost na swoją tablicę!