Podziel się:

Co po inflacji i problemach z brakiem surowców? Koniec programów pomocowych i wzrost niewypłacalności o +15% w 2022

11-10-2021
Do schowka
Zaopatrzenie – w surowce oraz komponenty to chyba kluczowa obecnie kwestia dla menadżerów branży meblarskiej. Obaw nie budzi przy tym popyt, dość stabilny po stronie konsumentów a jednocześnie z perspektywami poprawy ze strony HoReCa. Dla rentowności sprzedaży istotna jest jeszcze siła cenowa producentów /dystrybutorów mebli (na ile można je podnieść ceny, aby zrekompensować wzrost kosztów ich produkcji)… oraz kto i jak będzie regulował należności za te dostarczone/sprzedane meble – kwestia ostania, ale nie mniej istotna niż wcześniejsze, gdyż decydująca o wyniku finansowym.

 

Dla czytelników Meble.pl firma Euler Hermes przygotowała specjalną ofertę, po wpisaniu kodu promocyjnego EH-MEBLE na formularzu kontaktowym na stronie ubezpieczyciela www.eulerhermes.pl otrzymujecie rabat -20% na Ubezpieczenie Należności dla Państwa firmy.

 

Informacje o ograniczeniu (do 70%) dostaw surowca oraz zmianie zasad sprzedaży przez głównego dostawcę są przedmiotem intensywnych analiz, obok bardziej pocieszających doniesień o spadku popytu (i w ślad za tym cen) na drewno w Stanach Zjednoczonych. W planach produkcji warto też uwzględniać horyzont czasowy obecnych utrudnień – z naszych zaś badań wynika, iż sektor meblowy jest jedną z 10 branż najbardziej doświadczonych utrudnieniami w dostawach komponentów i materiałów do produkcji (jako wyroby z drewna). Sytuacja ta powinna powrócić do względnej normalności po ok. trzech kwartałach (wykres).

 

Intensywność niedoboru materiałów w Unii Europejskiej

 

10 sektorów napotykających najpoważniejsze problemy; przewidywany czas odbudowy w kwartałach, stan na III kwartał 2021 r.

 

Źródła: Refinitiv, Allianz Research

 

Wyprodukowaliśmy, popyt jest – czy jest się czym martwić?

Dzięki interwencjom państw na masową skalę liczba niewypłacalności na świecie spadła w 2020 r. (-12%) i trend ten utrzyma się na tym samym poziomie w 2021 r. (-6%). Euler Hermes przewiduje, że w 2022 r. wraz z wycofywaniem pomocy publicznej liczba niewypłacalności na świecie wzrośnie o +15%, i niestety – dosyć szybkie wzrosty niewypłacalności będą miały miejsce na rynkach zachodnioeuropejskich, głównych rynkach eksportu polskich mebli.

 

W Polsce liczba niewypłacalności wciąż rosła i rośnie, już drugi rok z rzędu. Jest ona po 9 miesiącach o 94% wyższa niż przed rokiem. Co istotne – wzrost ryzyka wyrażonego liczbą niewypłacalności ma miejsce we wszystkich sektorach, obserwujemy też dosyć duże regionalne i branżowe zróżnicowanie w tym względzie (więcej w raporcie o regionalnym i sektorowym zróżnicowaniu niewypłacalności),co pociąga za sobą „efekt domina” dla lokalnych partnerów w poszczególnych sektorach.

 

Sprzedaży nie wstrzymamy ani nie cofniemy – jak można ją zabezpieczyć?

 

Wnioskowanie na przyszłość podstawie dotychczasowych trendów nie zawsze jest skuteczne, ale mimo wszystko możemy zabezpieczyć się na wypadek potencjalnych problemów naszych odbiorców, przy okazji zyskując narzędzie wsparcia sprzedaży.

 

Spory popyt na meble w minionych kwartałach oznaczał wzrost obrotów, a więc i sald zaangażowanych kapitałów własnych ich dostawców i producentów. Do ochrony swoich środków (najlepiej w formie kompleksowego rozwiązania jakim jest ubezpieczenie należności) skłaniać też powinien stopniowy – chociaż zapewne w odczuciu producentów niewystarczający – wzrost cen produkcji sprzedanej, również przekładający się na wzrost sald i większą ekspozycję środków własnych. Przyszłość finansowa każdej firmy zależy zaś nie tylko od majątku trwałego w postaci maszyn czy zdolności produkcyjnych, ale w nie mniejszym stopniu właśnie od kapitału obrotowego w postaci należności.

 

Oczywiście, zamówienia i zatowarowanie przebiegają z wyprzedzeniem, duża część dostaw – a więc i środków własnych w postaci kredytu kupieckiego została już dostarczone odbiorcom, także tym na rynkach, na których ryzyko wkrótce wzrośnie. Ale i o te należności można zadbać, gdyż ubezpieczyć można nie tylko należności generowane w czasie sezonu jesiennego, ale także te powstałe do trzech miesięcy wstecz.

 

Jak w praktyce wygląda zabezpieczenie sprzedaży i czy mnie na to stać?

 

Ubezpieczenie należności to nic innego jak zabezpieczenie faktur wystawionych naszym odbiorcom i klientom, rekompensując brak zapłaty za nie tylko w wyniku zdarzeń prawnych (jak restrukturyzacja czy upadłość), ale także bez nich – po prostu w sytuacji przewlekłej zwłoki.

 

Ubezpieczenie jest nieskomplikowane, a na pewno prostsze i mniej angażujące (nie wspominając o efektywności – całkowitym przeniesieniu ryzyka) niż np. samodzielne monitorowanie kondycji odbiorców. Dopiero bowiem od naprawdę dużych kwot ubezpieczyciel oczekuje podawania szczegółowych danych odbiorców, do których sprzedaż zabezpiecza. W większości transakcji ubezpieczający sami podejmują decyzje o sprzedaży (mogąc posiłkować się dostępną online bazą ocen firm od Euler Hermes), a ubezpieczyciel dowiaduje się o tym, że je ubezpiecza dopiero w przypadku wystąpienia ewentualnych problemów z odzyskaniem płatności. Nawet wtedy nie jest to wtedy jednak problem czy czas wyciągania jakichś konsekwencji, ale pora na uruchomienie szybkiej procedury wypłaty odszkodowania – to na tym polu dokonał się w ostatnich latach duży postęp i w przypadku Euler Hermes większość wniosków zatwierdzana jest w uproszczonej formule, nawet w ciągu dwóch dni (zakładając spełnienie domyślnych formalności) – aktualne zasady ubezpieczania transakcji dostępne są pod poniższym linkiem.

 

Składka za ubezpieczenie sprzedaży zależy przede wszystkim od sposobu, w jaki sprzedajemy i wynikającego z tego ryzyka – mierzonego pw. poprzez ilość odbiorców i długość udzielanego im kredytu kupieckiego. W ofercie Euler Hermes dla przeciętnej firmy MSP o obrotach do kilku milionów złotych jest to dzienny koszt odpowiadający cenie obiadu, a miesięcznie cenie wywozu nieczystości czy mediów w pomieszczeniach biurowych, mniej np. niż koszt leasingu samochodu. Cennikowo bowiem najtańsza opcja to koszt 830 zł miesięcznie dla rocznej polisy, warto jednak wystąpić do towarzystwa ubezpieczeniowego o ofertę konkretnie dla swojej firmy. Nawet gdy straty nie występują! To świetna wiadomość, świadcząca o dobrym zarządzaniu ryzykiem finansowym – ale ubezpieczenie faktur to również, a może przede wszystkim wsparcie sprzedaży: dostawy do nowych odbiorców od razu w kredycie kupieckim, na wyższe kwoty niż dotychczas, czy na dłuższe terminy płatności a bez zwiększonego ryzyka. Warto skorzystać i zwiększać sprzedaż w bezpieczny sposób, długofalowo – bez ryzyka pokryzysowych zawirowań.

 

Materiał Partnera zewnętrznego.

Podziel się:

Zobacz także

Dodaj komentarz
Dodaj komentarz
Autor:*
Masz konto?
E-mail:
Tytuł:*
Treść:*

Przepisz tekst wpisany w cudzysłowie:

Najczęściej czytane

  • Łańcuchy dostaw coraz bardziej...
    Krajowa Sekcja Morska Marynarzy i Rybaków NSZZ „Solidarność” opublikowała apel światowych przywódców organizacji transportowych, w którym wezwali oni ONZ do zakończenia kryzysu humanitarnego pracowników łańcucha dostaw. Pismo wystosowane przez...
  • Pytania o przyszłość branży...
    15 września Ogólnopolska Izba Gospodarcza Producentów Mebli zorganizowała Okrągły Stół poświęcony przyszłości sektora meblarskiego. Kto wziął udział w rozmowach o sytuacji w branży? Specjaliści z branży zebrali się, aby przedyskutować przyczyny wysokich cen...
  • Protest przemysłu drzewnego
    Polska Izba Gospodarcza Przemysłu Drzewnego poinformowała, że w związku z napływającymi do biura Izba postulatami w sprawie organizacji protestu, PIGPD zgłosiła chęć przeprowadzenia demonstracji pod kancelarią Prezesa Rady Ministrów. 7 października zgłoszenie zostało...
  • Zasady poszły w las
    Od 6 października obowiązują nowe zasady sprzedaży drewna na rok 2022, wprowadzone przez Lasy Państwowe. W komunikacie wydanym przez Generalną Dyrekcję Lasów Państwowych czytamy, że: wychodzą one naprzeciw oczekiwaniom przemysłu drzewnego i w znacznie większym stopniu preferują...
  • Co po inflacji i problemach z...
    Dla czytelników Meble.pl firma Euler Hermes przygotowała specjalną ofertę, po wpisaniu kodu promocyjnego EH-MEBLE na formularzu kontaktowym na stronie ubezpieczyciela www.eulerhermes.pl otrzymujecie rabat -20% na Ubezpieczenie Należności dla Państwa firmy. Informacje o ograniczeniu (do...
  • Trendy i wyzwania:...
    Jeszcze ciepły, październikowy miesięcznik „BIZNES.meble.pl” czeka na czytelników w wersji papierowej, jak również online – w formie e-wydania: „BIZNES.meble.pl” 10/2021. W tym wydaniu zmierzyliśmy się z wieloma ważnymi i trudnymi, ale jakże...
  • „Diament Meblarstwa”:...
    16. edycja konkursu organizowanego przez Wydawnictwo meble.pl, wydawcę miesięcznika „BIZNES.meble.pl” i portalu www.biznes.meble.pl oraz Meble.pl S.A. dobiega końca. Na podjęcie decyzji o udziale w konkursie „Diament Meblarstwa” pozostał tydzień! Zgłoszenia...
  • 3 tygodnie do Warsaw Home &...
    Od 2016 roku Warszawa osiągnęła to, co nie udało się chociażby Berlinowi, czyli zorganizowanie największej wnętrzarskiej imprezy targowej w Europie Centralnej i Wschodniej, która stanowi łącznik pomiędzy Zachodem a Wschodem. Uczestnicy poprzedniej edycji wiedzą już także, że...
  • Konferencja na temat przemysłu...
    Polsko-Niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa (AHK Polska) 19 października 2021 roku organizuje konferencję, która ma na celu przedstawienie potencjału i kierunków rozwoju w branżach obróbki drewna i produkcji mebli w Polsce i w Niemczech w kontekście czwartej rewolucji...
  • „Diament Meblarstwa” last...
    To już ostatnie dni i godziny by wziąć udział w 16. edycji prestiżowego konkursu. By to zrobić wystarczy zarejestrować się na stronie www.diamentmeblarstwa.pl/2022/login/ i zgłosić planowaną liczbę produktów za pomocą formularza (dla każdego produktu oddzielnie) lub przesłać...
  • Jysk z nową powierzchnią...
    Dodatkowa powierzchnia magazynowa wesprze proces dostaw Jysk do ośmiu krajów. Projekt nowej powierzchni magazynowej został zrealizowany w formule built-to-suit (BTS) w oparciu o umowę pomiędzy wykonawcą a najemcą. Oprócz rozwiązań technicznych wzmacniających wydajność...
  • IFS Connect – Cloud Day 2021:...
    Już 27 października o godzinie 10 rozpocznie się IFS Connect 2021. Wydarzenie organizowane jest z myślą o przedsiębiorstwach w procesie transformacji cyfrowej oraz kadrze odpowiedzialnej za rozwój i ekspansję firm. Rejestracja na konferencję została już uruchomiona. Organizatorem...
  • REHAU: Spotkajmy się na targach...
    Warsaw Home jest doskonałą okazją, by zobaczyć jak prezentuje się nowa kolekcja matowych powierzchni REHAU. Stylistyka noir, eleganckie i aksamitnie gładkie fronty, swoją estetyką i funkcjonalnością zaskoczą wielu miłośników wnętrz. Kolekcja REHAU noble matt to kompletna...

Inne artykuły

Aktualności
  • IKEA w Polsce w liczbach
    Już od 60 lat IKEA jest nierozerwalnie związana z Polską. W roku celebracji tej szczególnej rocznicy, IKEA Retail w Polsce publikuje raport podsumowujący działania biznesowe marki. Raport IKEA Made in Poland 2021 opisujący inicjatywy zarówno Grupy Inter IKEA, jaki Grupy Ingka,...
  • Kolekcja Formica® Door - styl łączy się z trwałością
    Kolekcja Formica® Door zawiera gamę wyrafinowanych, przyciągających wzrok dekorów jednobarwnych i drewnopodobnych oraz przyjemnych w dotyku wykończeń powierzchni w laminatach wysokociśnieniowych (HPL). Laminaty HPL są idealnym materiałem spełniającym wysokie wymogi projektowe i...
  • Co po inflacji i problemach z brakiem surowców? Koniec programów pomocowych i wzrost niewypłacalności o +15% w 2022
    Dla czytelników Meble.pl firma Euler Hermes przygotowała specjalną ofertę, po wpisaniu kodu promocyjnego EH-MEBLE na formularzu kontaktowym na stronie ubezpieczyciela www.eulerhermes.pl otrzymujecie rabat -20% na Ubezpieczenie Należności dla Państwa firmy. Informacje o ograniczeniu (do...
  • IFS Connect – Cloud Day 2021: Technologia wspierająca rozwój gospodarki
    Już 27 października o godzinie 10 rozpocznie się IFS Connect 2021. Wydarzenie organizowane jest z myślą o przedsiębiorstwach w procesie transformacji cyfrowej oraz kadrze odpowiedzialnej za rozwój i ekspansję firm. Rejestracja na konferencję została już uruchomiona. Organizatorem...
  • Dramat HoReCa - długi i brak pracowników
    Hotelarze i restauratorzy liczą długi i szukają pracowników Najwięcej do oddania mają jednoosobowe Działalności Gospodarcze. Pomimo stosunkowo udanych wakacji, które dały oddech, przedsiębiorcy nie spodziewają się, żeby szybko udało się odrobić straty powstałe w wyniku...
Nowości produktowe
  • Siro - Uchwyt meblowy 2387H
    Produkt oferowany w kilku długościach: 140 (rozstaw 128 mm), 172 (rozstaw 160 mm) i 332 (rozstaw 320 mm) można kupić w hurtowniach partnerskich (pełna lista dostępna na stronie internetowej Siro) oraz w sklepie internetowym akcesoria.meble.pl.
  • Kwiaty Paproci - Kolekcja Puf Art
    Dzięki odważnemu wzorowi i eleganckim nóżkom stają się osią, wokół której tworzy się wnętrze. Unikatowe, drukowane tkaniny obiciowe powstały w oparciu o abstrakcyjny cykl malarski Piotra Kolanko. Idealnie pasują do stolików kawowych. Hipnotyzują swoim printem...
  • Luxrad - Kwadro
    Czerń doskonale komponuje się również z aranżacją opartą na drewnie i granacie, czego dowodem jest nowoczesna łazienka z grzejnikiem „Kwadro” w matowym wykończeniu, której dekoracyjne dopełnienie stanowią geometryczne panele ścienne.
  • HM Helvetia Meble - Roof
    „Roof” wykonywany jest w bieli w połączeniu z ciepłym odcieniem drewna i wyróżnia się ozdobnym dachowaniem wieńców. Program to komoda i trzyczęściowa meblościanka. Meble przeznaczone są zarówno do dużych, jak i małych pomieszczeń, ze względu na...
  • Interprint - Twinkle
    Za ich sprawą dekor w fascynujący sposób się mieni. To wzór o niezwykłej głębi. Wpisuje się w styl wabi-sabi, który jest ukłonem w stronę niedoskonałości i prostoty.

Artykuły podobne

  • REHAU: Spotkajmy się na targach Warsaw Home!
    Po wielu miesiącach przygotowań, zmian terminów możemy się w końcu spotkać i to w wyjątkowym miejscu, gdzie trendy i design to temat numer jeden.
  • Jysk z nową powierzchnią magazynową
    Obiekt o powierzchni użytkowej 54 tys. m kw., odebrany od Grupy Antczak, generalnego wykonawcy LOOGIC Park Radomsko, to nowy magazyn zewnętrzny Centrum Dystrybucji Jysk w Radomsku.
  • IFS Connect – Cloud Day 2021: Technologia wspierająca rozwój gospodarki
    Przyszłości rozwiań chmurowych w kontekście biznesowym, najnowsze trendy w automatyzacji procesów oraz wartości, które budują przewagę konkurencyjną to tylko wybrane tematy, które zostaną...
-
Wszystkie nowości w Twojej poczcie. Chcesz wiedzieć wszystko o aktualnych nowościach, promocjach - zapisz się do bezpłatnego newslettera.
Współpraca targowa:
Dołącz do nas!
Polub nas, a otrzymasz codzienną dawkę inspirujących aranżacji,
ciekawych artykułów i korzystnych promocji wprost na swoją tablicę!